浙江温州泰康人寿叶丹——专业保险代理人，为客户保驾护航

【个人简介】

1、基本信息

姓名：叶丹

性别：女

别名：无

民族：汉

血型：A

星座：牧羊座

爱好：唱歌，瑜伽，交友，旅游，

座右铭：每份私下的努力，都会有倍增的是收获！

从业时间：2015年3月

所属公司：泰康人寿保险有限责任公司

【个人背景】

2、自我介绍

我叫叶丹，来至浙江温州，是泰康人寿保险有限责任公司的一名HWP高级合伙人，有自己的团队，我是一名专业的保险代理人，从事保险业务已经8年多时间了，在保险行业我始终秉持着客户至上的理念，致力为不同客户群体量身定制个性化的保险方案，为不同的家庭带去了保障规划和风险管控。

泰康作为世界500强，医养融合的战略布局，给客户提供的不单单是一张保单，更是提供养老、健康、财富一揽子的解决方案。选择泰康选择我就是选择一位专业，贴心，可靠的健康财富规划师，我将全力以赴为你的未来保驾护航。

【沃保人物专访】 

3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？（说说起初是什么原因入行的？后来为什么坚持做这一行呢？）

保险是一份很有爱的职业，能够在人们遇到风险时提供经济援助，我想给更多的人和家庭带去帮助，所以我选择做保险。当客户出险了，你在客户最需要的时候给他送去了理赔款，充分体现了我们保险的人生价值。保险是非常安全的一类资产，可以为客户的资产做很好的保值增值传承。

4、业内对您是如何评价的？（可以是身边的朋友、同事、助理等）

专业，职业，贴心，热心，充满爱。

5、快速问答

Q1你之前的职业是什么?为什么离开原职业呢？

我的前职是财富规划师，因为近几年投资环境比较差，各类金融产品风险系数增加，为了给客户寻找更安全、更稳健的资产配置，我选择加入泰康保险。

Q2你是在什么机缘巧合之下，接触到泰康，成为HWP的？

这里要感谢我的领导曹丽霞女士，我跟霞姐是通过一位共同的客户转介绍认识的。

第一次见面她就给我做了很好的职业规划，泰康的HWP项目深深吸引了我。HWP健康财富规划师是集保险顾问+医养顾问+理财顾问，三重身份于一身，对从业人员的专业技能要求更高，也更能体现我们的社会价值。

后来霞姐带我去参观了杭州大清谷养老社区，听分公司同事介绍了泰康战略布局和HWP职业，再次颠覆了我原来对保险的认知。泰康始于保险却不止于保险，它为客户提供的不仅仅是一份保单，更是为客户提供养老、健康、财富一揽子的解决方案。另外泰康的超体赋能，也有利于我们更好的服务客户。

Q3 老师，在保险销售过程中，如何平衡客户需求与产品特性之间的关系？

从客户需求出发，选择客户需要的。

Q4 成为HWP，你觉得自己最大的优势是什么，跟泰康是如何契合的？

泰康大健康生态与我原本的高净值客户资源正好契合。高净值客户对健康、养老、财富这块都很重视，泰康集合保险、医养康宁实体服务、投资服务于一体，我可以通过泰康这个平台把更好的东西分享给客户。客户们也很乐意到泰康医养实体去沉浸体验，成交就是自然而然的事情。

Q5你获得了总裁杯双冠新人王荣誉，你是怎么取得这样的成绩？

1. 坚定目标，付出行动。紧跟公司步伐，积极学习，通过参加公司的培训课程不断拓宽自己的知识面，提升专业素养。

2. 积极借力公司活动。

3. 访量制胜，广而告之。坚持每天2-3访，常态触达、持之以恒，从量变实现质变。

4. 用心服务好每位客户。多站在客户的立场上思考问题，我们的用心服务客户都能感受得到。

Q6泰康哪些体系及资源赋能支持到你？

第一是培训体系完善，各个阶段都有相应的培训赋能，由浅入深，让我在短时间内快速提升。

第二是超体资源及丰富多彩的活动支持，让我有更多机会和理由邀请客户，让客户在现场直接感受到泰康的实力和服务，更容易成交。

第三是泰康有一支责任心强、专业度极高的内勤队伍，有任何问题他们都会第一时间帮忙解决，保障我们签单无忧。

Q7老师，如果可以给刚入行的年轻保险代理人一些建议，您会说什么？

平台之上，万物生长，带着梦想出发，用专业和热情开启财富和健康管理的精彩之旅，未来无限可能，加油！