湖南长沙华泰人寿赵来新——诚信待人，实心做事！

【个人简介】

1、基本信息

姓名：赵来新

性别：男

民族：汉

血型：o

星座：射手座

爱好：体育

座右铭：难得糊涂

从业时间：2022年3月

所属公司：华泰保险

【个人背景】

2、自我介绍

我原是一个县市级部门科级退休公务员。在职的时候是一个勤勤恳恳，任劳任怨，廉洁奉公，全心全意人民公仆。我想来到保险公司我也应该可以做好。在我即将退休的两年前，偶然被华泰保险公司总监推荐聘请为保险公司顾问，这一做就是一千多天了。

由于在工作期间为老百姓做了的实事，对于保险这个行业，得到了很多的同事朋友的理解和支持。我想既然来到了保险公司做顾问，就要放下以前的所有的身份，做一个金融行业的新人，努力学习专业知识和法律知识。由于我做人的善良和真诚无论在哪里都能遇到贵人多提携和帮助，不到三个月的时间就晋升主任，我的团队业绩进入全省第五。

【沃保人物专访】 

3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？（说说起初是什么原因入行的？后来为什么坚持做这一行呢？）

选择这个行业虽说是偶然，但有其必然的因素。

在进入华泰保险公司前的2020年2月，自己的亲弟弟得了肺癌（国家工作人员），当时原本可以得到更好的医院和药品的治疗。医院教授询问我，他有保险吗？我说有职工医保。他补充说问的是商业百万医疗保险，我说没有。教授很平静地说，家庭条件怎么样，我说一般般吧。教授说那可惜了，只能按照医保治疗，费用也许50——80万，自己也要负担30左右，现在有更好的药物和治疗，但是需要几倍的职工医疗费。我愕然…我心里很不是滋味。原来商业保险（百万医疗保险）可以解决家庭因病的财务问题，规避风险或者控制风险。

4、业内对您是如何评价的？（可以是身边的朋友、同事、助理等）

为人谦虚，正直，诚信待人，做事严谨，朋友多，认可高。

5、快速问答

Q1老师，在您的职业生涯中，有哪些关键时刻或决定对您的成长影响最大？

在回顾我的职业生涯时，我认为“决心”这一品质在多个关键时刻都起到了决定性的作用。正是坚定的决心，让我在面临挑战时不轻言放弃，不断寻求突破，从而实现了个人成长与职业发展的显著进步。

Q2 老师，您认为当前保险行业面临的最大挑战是什么？

当前保险行业所面临的最大挑战在于认知差异。这既包括公众对保险产品与服务的理解不足，也涉及行业内对新兴风险与技术趋势的认识滞后，这些认知上的差异对行业的可持续发展构成了不小的障碍。

Q3 老师，您如何建立和维护与客户的长期信任关系？

建立和维护与客户的长期信任关系，关键在于真诚。通过始终如一地展现真诚的态度，积极倾听客户的需求与期望，并及时提供解决方案，能够逐步建立起深厚的信任基础，从而确保双方关系的稳固与持久。

Q4 老师，面对困难和挑战时，是什么让您坚持下来？

在面对困难和挑战时，是内心深处对事业的热爱让他坚持了下来。这份热爱如同灯塔，指引着他穿越重重迷雾，不断前行，即使面对再大的困难，也从未动摇过他追求卓越的脚步。

Q5 老师，如果可以给刚入行的年轻保险代理人一些建议，您会说什么？

在这个行业中，诚心诚意是赢得客户信任的基础，保持一颗安定的心能让你在挑战面前不失方寸，而坚定的信心则是你不断突破自我、实现职业成长的动力源泉。