中国人寿桂定芳：二十年匠心筑梦，此生无悔入保险！

【个人简介】

1、基本信息

姓名：桂定芳

别名：阿桂

性别：女

民族：汉

从业时间：20年

所属公司：中国人寿

【个人背景】

2、自我介绍

大家好，我叫桂定芳，拥有超过二十载的保险领域深耕经验，并兼任培训讲师之职，致力于以专业视角剖析保险世界的奥秘。我具备敏锐而深邃的分析能力，这使我能够在纷繁复杂的保险产品中，犹如一名技艺高超的工匠，精心雕琢出最贴合您个性化需求的保险配置方案。凭借这二十余年风雨兼程的从业经验，以及我对保险领域深刻而独到的专业解读，我坚信能够引领您在保险的海洋中，找到那座为您量身定制的灯塔，照亮您前行的道路。让我们一起携手，为您的未来筑起一道坚实的保障之墙。

【沃保人物专访】

3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？（说说起初是什么原因入行的？后来为什么坚持做这一行呢？）

最初，我怀揣着一个朴素而真挚的愿望，那就是能有更多的时间陪伴孩子成长，让爱与温暖成为他们童年最坚实的底色。为了兼顾家庭与事业，我毅然决然地选择了销售这一职业，它既能赋予我独立自主的经济能力，又能为我留出陪伴孩子的宝贵时光。

然而，真正让我对保险事业产生深刻认知的，却是一次理赔的经历。在那次事件中，我亲眼见证了保险如何化作一份沉甸甸的爱与责任，为陷入困境的家庭送去温暖与希望。那一刻，我深刻意识到，保险不仅仅是一份冰冷的合同，更是人间真情的传递与延续。

在随后的工作岁月里，我逐渐积累了丰富的经验，学会了如何运用专业的知识，为那些渴望守护家庭幸福的低风险家庭，量身打造一把坚实的“保护伞”。我深知，每一份保单背后，都承载着对家人的深情厚意与对未来的美好憧憬。因此，我始终坚守初心，致力于让每一份保险都能成为客户心中最坚实的依靠。

这份坚持，不仅源于我对保险事业的热爱与执着，更源于我对每一个家庭的深切关怀与责任担当。我相信，在未来的日子里，我会继续在这条道路上坚定前行，用爱与责任书写更多温暖人心的故事。

4、业内对您是如何评价的？（可以是身边的朋友、同事、助理等）

在业内，我以热忱与耿直著称，深受身边人的尊敬与信赖。朋友们常言，我总是能以一颗赤诚之心，对待每一位客户与同事，那份真挚与热情，如同冬日里的暖阳，温暖而明媚。

同事们则称赞我具备一种难能可贵的品质——客观理性。在纷繁复杂的保险市场中，我总能保持清醒的头脑，不被表面的浮华所迷惑，而是深入剖析，洞察产品的本质。更难能可贵的是，我始终站在客户的角度，以他们的需求为出发点，专业而细致地分析各类型产品的利弊，为客户量身定制最符合其需求的保险配置方案。

我的这种专业精神与人文关怀，不仅赢得了客户的赞誉，更在业内树立了良好的口碑。我用自己的行动诠释了何为真正的保险顾问，成为了我们所有人学习的榜样。

5、快速问答

Q1老师，有没有遇到过特别具有挑战性的客户或情况？您是如何应对的？

在我所涉足的这片保险领域，我庆幸自己并未被功利之心所束缚，反而更热衷于以诚相待，广结良缘，这在圈内被戏称为“佛系”态度。面对那些尚未表露合作意向的客户，我从不强加于人，更不会采取高压策略或死缠烂打的手段。我深知，真正的交流应如春风化雨，润物无声。

因此，在与客户的每一次对话中，我都力求营造一种轻松愉悦的氛围。我不会刻意推销，更不会用咄咄逼人的言辞去逼迫对方。相反，我会用一颗平和的心去倾听，去理解，去感知对方的需求与困扰。这样的交流方式，让客户在与我相处时感到无比自在，仿佛是在与一位久违的朋友叙旧，而非在进行一场紧张的商业谈判。于是，在欢声笑语中，我们自然而然地达成了合作，实现了真正的快乐成交。

Q2 老师，您如何看待保险产品的创新？有哪些创新让您印象深刻？

产品创新，这一议题犹如一股清新的春风，拂过我国保险行业的每一个角落。自我国加入WTO并度过保护期以来，保险产品的创新之旅才正式拉开帷幕。随着外资险企的纷纷涌入，我国的保险产品如同百花齐放，愈发多姿多彩，细致入微。增额终身寿、定制险等新兴产品类型如雨后春笋般涌现，为市场增添了无尽的活力与可能。

这一波创新浪潮，实则是在市场的强劲推动下，我们被动而又积极地迈出的步伐。市场的每一次呼吸，都仿佛在催促着我们不断前行，不断突破。随着市场的日益成熟，保险产品也愈发丰富多元，能够更好地满足客户的多样化需求。它们如同贴心的伴侣，时刻陪伴在客户左右，为他们提供坚实的保障与温暖的慰藉。

Q3 老师，您如何平衡工作与生活之间的关系？有什么秘诀吗？

在工作之时，我全神贯注，以满腔的热情和严谨的态度，将每一分精力都倾注于手头的事务之中，力求做到尽善尽美。而当工作之余，迎来了那难得的闲暇时光，我便应彻底地放松自己，无论是品美食、赏美景，还是与三两知己欢聚一堂，都该尽情享受，沉浸在那份纯粹的欢乐之中。

生活，本就是一场盛大的盛宴，既有工作的忙碌与挑战，也有闲暇的悠然与惬意。我只需铭记，莫让工作中的一丝一毫烦恼，如影随形般缠绕着我，直至踏入家门。让心灵在家的港湾里，得以真正的休憩与安宁，这便是生活给予我最美好的馈赠。如此，方能在工作与生活中游刃有余，享受每一刻的美好与精彩。

Q5 老师，如果可以给刚入行的年轻保险代理人一些建议，您会说什么？

对待保险产品，我们应怀揣着与深爱家人无异的那份热忱与深情，全心全意地投入，仿佛是在与你的产品谈一场轰轰烈烈的恋爱。你要随时随地都能如数家珍地谈论它，每一个细节都了如指掌，每一个优势都如数家珍。

同时，在这个互联网飞速发展的时代，我们还需紧跟潮流，熟悉互联网这片广阔无垠的天地，学会巧妙运用“互联网+”这一神奇的工具。让保险产品插上互联网的翅膀，飞得更高、更远，触达更多需要它的心灵。如此，我们方能在保险这片领域里游刃有余，不仅成为产品的守护者，更成为连接产品与客户的桥梁，共同书写一段段温馨而美好的故事。