大都会人寿毛福荣：从建筑设计到保险精英，用真心守护每一份保障

【个人简介】

1、基本信息

姓名：毛福荣

性别：女

民族：汉

血型：O

星座：双子

爱好：手工

座右铭：一切皆有可能

从业时间：7周年+

所属公司：大都会人寿天津

【个人背景】

2、自我介绍

原地产行业，主要从事建筑设计图纸管理等工作。设计院+房地产从业，国企外资上市公司高管工作经历。天津大学建筑学院硕士(建筑设计方向与清华齐名)，天津市建设领域专家构成员。天津131一层次高级人才（2015天津市河东区仅一名市政府奖励10万元培养经费）。

2017年入职大都会人寿保险（2015年车祸养病期间曾平安入职2个月）2018年达成MD RT成为注册会员，终身寿保额过千万。达成台湾携伴之旅，珠海澳门团队荣誉之旅、达成新加坡马莱西亚竞赛之旅等。

【沃保人物专访】

3、为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？

答：2012年哥哥家的孩子住院后因病去世。2015年自己发生重大车祸，差点命丧黄泉。在这些人生重大风险面前，去寻找自己的解决办法，这个办法就是商业保险。因为自己的人生遭遇重大风险，保障规划起到了一定的作用。希望身边的朋友和家人能够了解保险这个金融工具使用它去应对人生的风险。

为什么坚持下来是因为我做的这个决定是深思熟虑后的决定。人的一辈子做跨行业的转折，并不容易。一旦决定下来，我就会努力去做把它做好。

还有一个原因是这个工作虽然会遭到很多拒绝，但是性价比很高，时间自主、目标自主。工作时间灵活机动，不用坐班，可以根据自己的时间安排，这样非常适合努力工作又兼顾孩子和老人的人。如果想赚10万块钱，就10万块钱的做法，如果每月赚1万块钱就是1万块钱的做法。地产行业是年薪三五十万。但月薪十万是在保险行业达成的。

第三，这个行业需要不断持续学习和成长。这个是我看重的，所以我愿意在这个行业努力坚持一直干下去。

4、业内对您是如何评价的？

朋友评价我这个人正直，不喜欢乌七八糟的事情，而是用心做事。他们甚至称我为政委。他们也称我为毛百万，因为我经常喜欢用100万来演示，先看清产品形态，再根据家庭收入和支出的情况，商量具体保额和保费的规划。

5、快速问答

Q1：在您的职业生涯中，有哪些关键时刻或决定对您的成长影响最大？

2017年春节闺蜜摇下车窗说：“毛，我等你”。那时候我还没有展业证号，但就坚定了走入这个行业的决心。2017年大都会的入职前培训，让我体验到保障的重要性。2018年原本的陌生人成为客户，是对我的认可，再后来成为闺蜜。这是我持续走下去的一个很强的动力。

Q2：随着科技的发展，您认为保险代理人应该如何提升自己的专业能力？

答：走专业化的道路。加强沟通，把握需求，真正做好家庭保障规划。

因为每一个家庭看起来是三口之家，但是家庭财务数据化之后，每一个家庭的数据是非常不同的。数据不同，诉求不同，面临的人生阶段也不同，需要很多的沟通规划，甚至是终身的财务规划，才能为我们的生活保驾护航。

Q3：您如何建立和维护与客户的长期信任关系？

答：一般我会定期给我的朋友打电话，跟他（她）们聊一下生活的近况。

以前我很苦恼，不知道如何维护好和客户的关系。但现在我已不再纠结，当你用心的关心一个人的时候，他会感受到你的用心。

所以真的不是术的做法，而是真心地关心身边的人。

Q4：在您的职业生涯中，有哪些价值观或信念始终支撑着您？

答：风险随时可能发生。

而我们的工作就是与风险赛跑。就是让客户在风险没有来临之前去思考如何应对风险。拒绝我没有关系，我也不会强求。我用心做问心无愧就好了。

Q5老师，如果可以给刚入行的年轻保险代理人一些建议，您会说什么？

答：我想跟刚入行的年轻代理人说，这一行不容易，但也没有那么难，来大都会，大都会会给你全行业最好的系统性培训。像我这么技术的一个人没有销售技能，没有金融科班的知识，但我们也能学得会。加油。