明亚保险经纪霍宇彬：跨界转型保险经纪，以书法之心书写新篇章

【个人简介】

1、基本信息

姓名：霍宇彬

性别：男

民族：汉族

血型：O型

星座：双子座

爱好：书法、体育

座右铭：用微笑面对生活，用真诚对待他人。

从业时间：1年

所属公司：明亚保险经纪公司

【个人背景】

2、自我介绍

在过去，我的人生轨迹尚算“正统标准”，读书不用父母过多操心，兴趣爱好是书法（在一年级前的暑假开始学习，家里的春联一直都是自己写，已经有20余年），从小以来自我驱动力比较强。

我的上一份工作是在房地产头部央企——保利，我所在的人力职位主要负责薪酬、福利、绩效等工作，最需要稳重靠谱、严谨细致的人格属性，时刻面对人和钱的事情，充分理解和认同人力工作中识人、育人、助人的核心思想。我算过超千人的工资奖金，做过复杂的数据动态对比方案，攻坚过不同形式的专题项目，使命必达，喜欢和擅长把工作文件和流程从零散到规整。

但地产行业下行后，加班强度越来越高，我失去了很多陪伴家人的时间，身体健康也敲响警钟。作为一个行动派，我开始对不同方向的岗位和职业进行探索，保险行业的内涵与未来关注的重点养老、医疗相关，保险经纪人角色符合自己的价值观，也能帮助他人，再能帮到自己，从中我可以自由支配时间，可以继续或拓展自己的兴趣爱好及锻炼身体，同时不断学习提升自己，成就更好的自己。

【沃保人物专访】

3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？（说说起初是什么原因入行的？后来为什么坚持做这一行呢？）

我原来在地产行业，由于地产行业变化后的内卷趋势和个人发展的局限性，我希望能在工作、生活、家庭中有选择和平衡。我开始对不同方向的岗位和职业进行探索。当了解接触到保险经纪人角色时，我是好奇和欣喜的，保险行业的内涵与未来关注的重点养老、医疗相关，保险经纪人角色符合自己的价值观，也能帮助他人，再能帮到自己，从中我可以自由支配时间，可以继续或拓展自己的兴趣爱好及锻炼身体，同时不断学习提升自己，成就更好的自己。保险行业能帮到人，赚到钱，成就更好的自己，在这里我坚信自己也是长期主义者。

4、业内对您是如何评价的？（可以是身边的朋友、同事、助理等）

身边的朋友、同事对我的评价是稳重靠谱。我的性格测试包含有：实际，有序，关注事实，有逻辑，可信赖，注意把每件事情都组织得很好，做事负责。认识和了解我的朋友也都知道，对我的印象普遍会是“稳重”“靠谱”“信得过”。

客户需要的不仅仅是一个能说会道的保险顾问，也需要一个能正确分析并符合真实需求的保险顾问。也许我相对来说会更细心、更靠谱，更能安静下来做配置方案，更能全面仔细地跟进前、中、后的服务，这是保险人员的核心能力，同时也会是客户需要的能力。

5、快速问答

Q1霍老师，中国保险公司这么多，为什么您选择了明亚这家经纪公司呢？是什么机缘呢？

选择：优秀的团队基因，名校里的重点班。明亚经纪人的本科率已高达80%(相对保险行业而言已经很高)，而我所在的善晓团队更是学霸云集，本科以上学历90%，聚集985、211大学毕业的本科生/研究生/博士生，有来自于北大、人大、中大、华工等各优秀学校的高材生，团队已经培养孵化出多位总监和经理。

机缘：我被这样优秀的团队吸引住了，眼看同事们都能独当一面，跟着这样一群优秀的伙伴，我并不是在单兵作战，也能激励我不断前进和提升。

Q2 您还记得您第一次签单成功的经历吗？里面有没有什么故事呢？当时签单成功了，自己的感觉怎么样呢？

第一次签单就是在我宣布转行保险的第一天，客户他就跟我说要跟我买保险，他是我的前同事，我开玩笑说他是我的第一位天使客户，在未来我成功的路上写上了浓重的一笔。

签单成功时我自己的感觉，一是刚好客户有保险的需求，我就在他面前了，二是我认为是自己一直以来的人品兑现，看到了我的稳重和细心，客户愿意交给当时新人的我，对我还是比较支持和信任的。

Q3 您是怎样一步步提高自己的营销能力与个人魅力呢？您会阅读哪些保险资料呢？

我是属于“万物皆要计划”的人，保险行业需要充分的自律，我每天都会制定当天的计划：开会、参加培训学习、写公众号、约访客户、制作方案、客户后期服务等，搭建自己的保险世界工作框架，凡事预则立，不预则废。除了保险工作，我还是生活里的好丈夫、好儿子，准备成为一名奶爸，闲的时候还会练练书法，我是一位对工作负责任，对生活充满期待和热爱的人。

一个人可以走得很快，但一个好的团队才能走得更远。我背靠在善晓这支强大的团队，明亚公司有丰富培训体系和知识体系，而善晓团队也在不断走得更深，拥有40G迭代更新的资料宝库，内含经过2000+顾问的经验和平台的复盘凝练而出的知识课程。同时，团队一直提倡每个人独立思考、广泛探讨、随时分享、答疑解惑，有来自全国各地各行业的优秀伙伴，有涉及到医疗、法律、教育等各式各样的问题都能解答，更有利于培养自己全面、综合、理性又不失感性的素质和能力，只有让自己变得更加专业，才能给客户提供更好更全面的服务。

Q4 保险的道路上您有没有最想感谢的人呢？如果有的话能说一说其中的故事好吗？

暂无。

Q5 如今保险行业的竞争也是异常激烈，您觉得怎么样做才能在保险行业中扩大自己的市场呢？

首先，需要扎实的专业知识。不断学习保险相关的法律法规、产品知识，提升自己的专业形象和可信度。

其次，建立良好的口碑。始终以客户需求为中心，提供真诚、专业、贴心的服务。及时响应客户需求，解决客户问题，通过客户的满意度和推荐来拓展业务。

还有，运用与时俱进的工具。通过建立个人网站、微信公众号、小红书、抖音等，分享保险知识和案例，吸引潜在客户，同时利用社交媒体平台进行互动和推广。

Q6如果有小伙伴想与您共同奋斗，您最希望怎么样的小伙伴加入呢？

1、认可保险，乐于助人：开始最重要的当然是认可保险，热爱保险，清楚认识保险的价值和意义，有强烈在保险行业发挥能量的意愿，同时也需要有同理心，愿意为他人提供帮助和服务。

2、热爱学习：保险行业不只是保险，还涉及医疗、法律、金融、养老等各种工作生活场景的一切事物，需要不断刷新和积累自己的知识，才能走得更深，飞得更远。

3、自律和计划：在明亚这里上班不喊口号、不唱歌、不跳舞、不做早操、不搞形式主义，没有话术训练、电话销售、拉人头等保险行业常见的营销模式，这有利于明亚人拥有更多可支配的时间可以充分使用，做到真正的价值导向，服务客户。但是，这也需要我们有强大和自律的内心，自主制定工作计划。