泰康人寿张娜：保险路上的幸福耕耘者

【个人简介】

1、基本信息

姓名：张娜

性别：女

别名：娜娜

民族：汉族

血型：A型

星座：双鱼座

爱好：读书  听歌  交朋友

座右铭：人生没有白走的路，每一步都算数。

所属公司：泰康人寿

【个人背景】

2、自我介绍

大家好，我是张娜，来自山东威海，在入保险行业之前，我已经通过自我的学习，把自己家庭的基础保障配齐，医疗、意外、重疾、寿险等，买保险就是转移风险，将未来不确定的事情确定下来。机缘巧合，我们公司买了泰康的团体险，我一年就报销八九次，体验感非常好，后来发现自己非常喜欢与人打交道，又喜欢保险，就加入泰康了。从业后，每成交一位客户，就多了一个亲人，发现客户与我彼此滋养，无话不谈，这样的工作我收获了满满的幸福感与价值感。我会在这个行业一直深耕下去，服务更多的客户，加油，未来可期。

【沃保人物专访】

3、业内对您是如何评价的？（可以是身边的朋友、同事、助理等）

我的师傅发现我对这个行业非常的热爱，喜欢与人相处，为他人服务，将来一定能晋升为主管。

同事感觉我人很好，非常容易相处，互帮互助，我们现在就是一个团队，一家人。

5、快速问答

Q1老师能说一说在起初展业的时候是什么样的情景吗？

第一次展业是在我们公司的酒会上，来了一位叔叔，非常和蔼可亲，我破冰，师傅帮我谈成的，我非常感激我的师傅，她的能量满满的，客户没有拒绝的理由。

Q2 您还记得您第一次签单成功的经历吗？里面有没有什么故事呢？当时签单成功了，自己的感觉怎么样呢？

那次酒会客户来晚了，没进入会场，我带客户吃了自助，跟客户聊的很开心，客户身边也有很多业务经理，她被我的服务和热情打动了，最后在我这里成交了，我也非常感谢客户的信任和支持，我会继续努力的。

Q3 保险的道路上您有没有最想感谢的人呢？如果有的话能说一说其中的故事好吗？

当然有呀，那就是我的师傅。我的第一位客户就是她帮忙谈成的，我刚下号，还不会自己谈单，跟客户聊了很久，客户总感觉买不买都行，没有觉得特别划算，师傅过来，整个能量场满满的，把客户震住了，她给客户出了一个利益最大化的方案，比原来的方案多赚2000元，再加上个性化的服务，客户就活动现场签单了。

Q4 如今保险行业的竞争也是异常激烈，您觉得怎么样做才能在保险行业中扩大自己的市场呢？

我认为要做绩优高客。一方面做组织发展，做大团队，招优秀的人和自己一起奋进前行。

另一方面，要扩大自己的客户群体，服务好老顾客，让老顾客进行转介绍，也要发展新客户，每成交一个客户，都要服务好，这是在做自己的口碑。坚持长期主义，才能收获复利之花。

Q5 保险行业是属于朝阳产业，现在越来越多的年轻人选择从事保险行业了。作为过来人，您对他们有没有什么自己的建议呢？

万事开头难，做好一两年不怎么赚钱的准备，开单正常，因为现在市场环境很好，如果不开单，要及时复盘自己，调整自己的状态，继续前行，按我师傅的过往经历，第一年20万，第二年30万，第三年40万，第四年100万，第五年200万，这个发展速度跟竹子一样，刚开始是扎根阶段，比较慢，坚持下来，后面就是一片光明。