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中国人寿邝永恒:守护幸福,以保险筑梦家庭安全网
【个人简介】
1、基本信息
姓名:邝永恒
性别:男
民族:汉
爱好:旅游 唱歌
座右铭:我喜欢活得精彩,更喜欢心中有爱
从业时间:2022年
所属公司:中国人寿
图片来自摄图网
【个人背景】
2、自我介绍
我是广东佛山中国人寿的邝永恒。
保险是规避风险,规划家庭财务的一种金融工具,它解决我们生、老、病、死人生面临不同阶段的家庭风险管控和财务安排,是实现幸福人生的保障。
所以保险可以说是家庭生活的必需品,是追求高品质生活的一种。而我承担的责任,就是传播保险大爱,传递正确的家庭理财观,从而去帮助成千上万的家庭平安幸福地度过一生。
我简单,我坚持,用我的专业、真诚、热情、服务赢得客户的信赖;在知福、感恩、惜缘中成长,在帮助别人的同时成就自己。
【沃保人物专访】
3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢?(说说起初是什么原因入行的?后来为什么坚持做这一行呢?)
最开始接触到保险行业是因为自己想要了解,可以给自己和家人多一层保障,我看过没钱治病而放弃治疗的病人,那也看到过不怕生病一切用最好的药那种自身有保险的病人,那从自身了解过之后觉得保险是必要的,可以说是我们的第二条生命,因为人有旦夕祸福,永远不知明天和疾病或者意外哪一个会先来,先给自己一个抵御风险的保障是很重要的,不用担心自己生病后对家人生活质量的影响,有个持续稳定的生活,有句老话说一病回到解放前,那有了全面的保障可以安心治病,好好休养,再重新出发,那我坚持做保险是想给更多人带来无憾的平安幸福的生活。
4、业内对您是如何评价的?(可以是身边的朋友、同事、助理等)
身边的人都说我对工作认真,耐心,常为他人着想,喜欢帮助别人,亲和友善。
5、快速问答
Q1您还记得您第一次签单成功的经历吗?里面有没有什么故事呢?当时签单成功了,自己的感觉怎么样呢?
第一次签单是个小单子,主要是百万医疗,那时候是客户主动咨询一些细节,自己也给客户全面讲解了百万医疗的具体事项,有哪些保障,哪些服务,最后客户第二天就直接签单了,虽然是个小单,但自己内心还是很有成就感的,也是成功的开始。
Q2 您觉得在与客户的沟通过程中,要注意哪些,您是怎样去获得客户的信任?
与客户沟通中首先必须要做到如实告知,那存在的各项条款清清楚楚明明白白地讲解出来,有哪些权益,什么情况下会发生免责或者拒保,都如实告知客户,客户存在的问题及时给予反馈等等。
Q3 在朋友或同事的眼中,您是怎样的一个人呢?
有耐心,和善,乐于助人。
Q4 您是如何看待保险的?您觉得,为什么大家需要买保险?
我认为保险是体现爱与责任的最好方式:
1、帮助我们解决“病不起”的问题,社保是基本的生活保障,它有个报销范围,且也不是100%报销的,那商业保险就是最好的补充;
2、解决“教育金”的问题,提前为孩子的教育做好资金准备;
3、解决“老不起”的问题,保险中的养老保险可以帮助被保险人解决养老问题,尤其是基本养老保险加上商业养老年金险,可以让晚年有更好的保障;
4、解决“死不起”的问题,对于家庭支柱,一旦发生意外或者因疾病导致身故,那么对于家庭的打击是很大的,而寿险可以很好的解决这个问题,即使发生不幸,也有一笔钱可以留给家人,用另一种方式继续爱家人。
5、未雨绸缪,我们永远无法预测明天和疾病或者意外哪个会先来,因此,用保险抵御风险极为重要。
所以我认为保险很好的帮助我们解决“生老病死残”的所有问题。
Q5 未来的道路还很长,您对于未来有什么样的规划呢?
好好了解产品,认真辨别客户需求,推荐最好的,最合适的产品给客户,让客户满意,帮助努力学习,不断进步,为客户提供一套全方位的财务规划风险解决方案,以及当客户发生理赔的时候,站在客户的角度,为其争取到更多的利益。