泰康人寿龙玉婷：规划美好人生，保险守护未来

【个人简介】

1、基本信息

姓名：龙玉婷

性别：女

别名：龙龙，小龙，婷婷

民族：汉

血型：O型

星座：金牛座

爱好：阅读、画画、写字、跑步、美食、旅游

座右铭：做正确的事，时间就是答案

从业时间：2023年11月22日

所属公司：泰康人寿深圳分公司

【个人背景】

2、自我介绍

大家好！我叫龙玉婷，好朋友会叫我龙龙或婷婷。我老家在广东茂名，因为爱情来到深圳已经18年。我本科毕业于华南师范大学中文系，研究生毕业于中国科学院心理学系。我曾经是一名中学语文教师和青少年心理咨询师，现在是泰康人寿深圳分公司重点培养的英才——健康财富规划师（HWP）。因为长期跟孩子们一起工作，我是一个内心非常简单、纯粹的人，同时我也是一个对自己的人生很有规划的人，因此生活一直很顺利，儿女双全，家庭幸福。四十多年的人生经历让我知道，美好的人生常常是规划出来的，而在我们的规划中，保险非常重要，它或许不会改变我们的生活，但是可以防止我们的生活被改变。所以，我非常愿意给更多的有缘人普及科学的保险知识。

【沃保人物专访】

3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？（说说起初是什么原因入行的？后来为什么坚持做这一行呢？）

步入中年，我开始规划自己的养老生活，从而接触到泰康，被泰康医养结合的养老模式吸引，也想把泰康这么好的养老模式推荐给更多的人。

在多年的教育和心理咨询实践工作中，我深深体会到人需要在充满安全感的时候才能更好地发挥自己的潜能，做真实的自己。而保险的合理规划，是可以带给我们安全感的。我自己高度认同保险，我觉得了解保险的人都不会拒绝保险；拒绝保险的人只是因为不了解保险。所以我愿意传播科学的保险理念，让更多的人因为保险而受益。爱、真诚和专业一直是我工作的关键词，我希望给客户提供带着情感和温度的健康财富规划，协助所有跟我有缘的人度过健康、长寿、富足的一生。

4、业内对您是如何评价的？（可以是身边的朋友、同事、助理等）

善良、认真、亲和、专业、可信赖。

5、快速问答

Q1老师，我看到您的主页面说您之前是一位中学老师和青少年心理咨询师，这在其他人眼里应该是一份比较体面而稳定的工作，您为什么会选择改从事保险行业呢？

我想这可能缘于我基因里与生俱来的一种自我挑战精神吧。我的父亲曾经也是一名中学语文教师，改革开放后，他成了新中国第一批下海的商人。我跟父亲的关系非常亲密，虽然父亲已经在十一年前去世，但是他的勇敢开拓和自我挑战精神对我影响深远。我听说做保险很难，这会激起我去挑战的欲望。

其次是我自己人到中年，开始规划自己的养老生活。因为认同泰康的医养结合的养老模式，而希望把它分享给更多的人。

三是在保险公司工作，可以很好地促进自我成长，也存在着很多的可能性，而这两点都是非常吸引我的。

Q2 老师能说一说在起初展业的时候是什么样的情景吗？

我属于慢热型的人。平时也比较喜欢安静，社交上是被动型。但是因为做了保险这个工作，我必须主动去联系别人，因为这样，我见了一些很多年都没有见面的朋友，感觉挺好的！这些朋友，有些反对我做保险，有些支持我做保险。一开始遇到反对我做保险的朋友，老实说我是有些沮丧的。但同时我坚定了我要长期做下去的决心。很多朋友反对的理由就是保险太难做了，你做不了。

Q3 能介绍一下您的家人吗？对于您放弃体面的体制内工作而转行到保险行业，您的家人的态度怎么样呢？后面有没有出现转变呢？

我先生一直在金融行业工作，他一开始是反对的，他反对的理由跟我的很多朋友一样，觉得我没有做过销售，会面临很多困难，可能坚持不下去。后来他看到我很认真地工作就慢慢地支持我了，也会跟他的朋友介绍我在泰康人寿工作。我儿子读高一，女儿读小学二年级，他们当然是支持妈妈的，孩子总是无条件地支持妈妈做妈妈想做的事情。正如妈妈支持他们一样。我的妈妈和妹妹也是支持我的。

Q4 保险的道路上您有没有最想感谢的人呢？如果有的话能说一说其中的故事好吗？

我之前工作单位的老领导，我入职泰康之后去找她聊天，才得知她已经在十年前就买了泰康的养老社区。她会鼓励我，说我人很好，一定可以做得好。她说成长比赚钱更重要。我同意她说的。我会以她为榜样。

Q5 如今保险行业的竞争也是异常激烈，您觉得怎么样做才能在保险行业中扩大自己的市场呢？

首先要努力学习，让自己更专业；

其次要养成良好的工作习惯，保证自己的活动量；

第三，用心服务好每一位客户，让他们成为影响力中心；

第四，与时俱进，借助互联网的力量。