富德生命祝银芳：帮客户办理好理赔，给客户带去价值

【个人简介】

1、基本信息：

性别：祝银芳

别名:   人生守护者

民族：汉

血型：AB

星座：狮子座

爱好：用保险为人们规划安心未来，守护每份责任与爱。

座右铭：坚持学习，不断进取

从业时间：10年+

所属公司：富德生命人寿保险股份有限公司深圳分公司

【个人背景】

2、自我介绍：

我叫祝银芳，典型的狮子座，76年江西人，2个娃的超级妈妈，有个幸福的家庭。在所在保险公司连续多年达成件数王，所有奖项大满贯收获者。

本科学历，原来在台资企业做了18年管理。

08年在中国人寿买了一份保险，发现实际上跟当时说的不一样，所以我就开始自己疯狂的研究保险，就要把条款搞明白，从此就踏上了保险这条路，现在已经有十多年的保险从业经历。

我是一个非常勤奋认真执着的人，当初为了做好保险，每天5点多起床赶去公司，单程2小时40分钟，还要转3趟车，风雨无阻。每天学习保险是我最快乐的事。

我对我的客户非常负责任，收到客户理赔资料的第一时间，哪怕是在吃饭，我也要放下碗筷把客户的事情先办完。目前已经帮122位客户办理了171次的理赔。

帮客户办理好理赔，给客户带去价值，让我看到保险的伟大，更坚定我要干一辈子的保险！

【沃保人物专访】

3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？

1）这是一份被误解但又是高价值的职业

2）这是一份自由的工作，但又需要高度自律。

3）这是一个可以积累且发展不受限的工作。

4）这是一个看似不稳定，实际上非常稳定的工作，职业生涯与生命等长。

5）这是一个轻资产创业的工作

这也正是我想要的，当然喜欢～心灵的自由、发展空间无上限、努力与回报的对等、兼顾家庭与两个孩子的成长，更重要的是还能给他人带去价值。

4、业内对您是如何评价的？

谁都不服就服祝银芳，这种敬业和执着的精神值得我们学习！

5、快速问答：

Q1在展业期间您如果遇到过对保险有偏见的客户您会怎么应对呢？有没有这方面的故事呢？

有的，我会举例子讲车险和社保，这都是大家能接受的保险。如果觉得保险是骗人的，为什么要给车买保险？让客户理解保险的功能。

Q2 您觉得在与客户的沟通过程中，要注意哪些，您是怎样去获得客户的信任？

真诚很重要，用真诚去获得客户信任，通过自我介绍和讲我做保险的经历去获得别人信任。

Q3 在朋友或同事的眼中，您是怎样的一个人呢？

认真、勤奋、负责的人。

Q4 您是如何看待保险的？您觉得，为什么大家需要买保险？

保险是科学的制度安排，卖保险也是在做慈善；保险是讲信用的活菩萨；

比如脚不穿鞋也可以走路，那为什么要穿鞋呢？就是为了减少风险，买保险一样，可以转嫁风险，即便发生风险，财务上也能减轻损失。

在行业这么多年，我是越来越理解并认同保险的作用，也一直在宣传保险。

Q5 保险行业是属于朝阳行业，现在越来越多的年轻人选择从事保险行业了。作为过来人，您对他们有没有什么自己的建议呢？

一定要趁年轻趁健康配足保险，比如意外险，医疗险，健康险，养老险，教育金，企业团险，车险，雇主险，后面才不担心各种风险，可以全力以赴拼事业。

6、个人有什么其他的需要补充的吗？

买保险，不仅是要对比保险产品，更重要的是要选择靠谱的保险代理人，可以买的安心，更不担心理赔问题。