太平人寿苏贵梅：保险能给每个家庭带来更多的安全感与幸福感

【个人简介】

1、基本信息：

姓名：苏贵梅

性别：女

民族：汉

血型：B

星座：金牛座

爱好：品茶

座右铭：为别人谋幸福就是为自己谋幸福

所属公司：太平人寿保险有限公司

【个人背景】

2、自我介绍：

我叫苏贵梅。福建人。我是四川农业大学，茶学专业本科毕业的，毕业后我就到上海市茶叶行业协会做秘书长助理，参与策划并组织过上海斗茶大赛、上海国际茶叶博览会等大型的茶事活动。

我有一个幸福的家庭，两个可爱的女儿，大女儿刚拿到了加拿大哥伦比亚大学的录取通知书。小女儿上大班了，活泼可爱懂礼貌。虽说婆媳关系是千古难题，但我也能和婆婆很好的相处，婆婆也是妈。我坚信堂上二老是活佛，何用灵山朝世尊。同等的心，与自己的父母和公婆相处。我和先生一起加入了上海盛和塾，一起学习，我热爱中华优秀传统文化。

我还热爱公益。为助力家乡茶产业发展，我义务担任了安溪上海茶业发展促进会执行秘书长，在任中腾餐饮公司党支部书记时，我带领本支部党员积极参与志愿服务活动，比如重阳节前我们会带上慰问品和节目去九亭镇福利院慰问老人，我们还给他们送新米、帮他们捡垃圾、美化环境等。

我高三就入党了，已有20年党龄，坚持独立自主，实事求是，并坚信为别人谋幸福，就是为自己谋幸福，也相信无穷的远方、无数的人们都和我有关。

【沃保人物专访】

3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？

保险是科学的慈善，我为人人，人人为我。保险能给我们每个家庭带来更多的安全感与幸福感。保险不是一份简单的工作，这是一份见证爱的工作，见证每一个家庭拥有完善保障体系的工作。

4、业内对您是如何评价的？（可以是身边的朋友、同事、助理等）

工作认真负责，勤奋好学，勇于担当，乐于助人，能吃苦。

5、快速问答：

Q1在展业期间您如果遇到过对保险有偏见的客户您会怎么应对呢？有没有这方面的故事呢？首先，我会先认同客户的感受，这是建立信任和理解的第一步。例如，我曾经遇到一位客户，他对保险的看法非常负面，认为保险都是骗人的，赔不到，他之前买过，后来都停掉了。我会告诉他我完全理解他的经历和感受。

接下来，我会通过具体的案例和事实来向他展示保险的实际作用和好处。我会分享一些成功的理赔案例，让他看到保险在帮助人们度过困难时期方面的作用。同时，我也会详细解释不同类型的保险产品所能帮我们解决的问题。我会帮助客户理解，购买保险并不是一种损失，而是一种对未来的规划和保护。当然，这个过程需要耐心和时间。通过真诚的沟通、专业的解释以及具体的案例分享，我相信可以帮助更多的客户正确认识保险，从而做出适合自己的保障选择。

Q2 在朋友或同事的眼中，您是怎样的一个人呢？

在朋友眼中，我是一个工作认真负责，勤奋好学，勇于担当，乐于助人，能吃苦的人。

Q3 保险行业是属于朝阳产业，现在越来越多的年轻人选择从事保险行业了。作为过来人，您对他们有没有什么自己的建议呢？

首先要真诚做人，先有信任才有成交，所以真诚对待每一个客户很重要，利他就是利己，要能设身处地站在客户的角度，通过分析和梳理，帮助每个客户设计最适合他们的保障方案；其次要专业，只有专业才可以让客户充分信任。只有持续学习，不断提高专业技能，才能真正服务好每一位客户。

Q4 从业至今，您服务过哪些的客户，您觉得您成功的原因有哪些？

待人真诚，工作认真负责，通过持续学习，不断提高自身综合素养和专业技能。

Q5 未来的道路还很长，您对于未来有什么样的规划呢？

终身学习，持续成长，不断提高专业技能，学习稻盛哲学，践行稻盛哲学，提高心性，拓展经营，用心服务好每一个有缘人。