中国人寿李文鑫：为你提供需要的保险，做出合理的保险规划

【个人简介】

1、基本信息：

姓名：李文鑫

性别：男

民族：汉

血型：O

星座：天蝎

爱好：运动，旅游，看书

座右铭：千里之行始于足下

从业时间：半年

所属公司：中国人寿保险股份有限公司成都市双流区支公司

【个人背景】

2、自我介绍：

我是一个责任心强，对人友好，真诚的人。在从事保险行业前，我性格有点内向，不喜欢和别人过多的交谈，有点社恐。在从事保险行业后我觉得我渐渐的有些改变，能和陌生人侃侃而谈。我目前为中国人寿世界500强第40位的副部级央企工作，也为广大的中国人寿我的客户工作。我对中国人寿旗下的产品和保险种类优缺点都无所不知。能贴心的为你提供你需要的保险产品，结合客户的情况，做出合理的保险方案规划。

【沃保人物专访】

3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？

在从事保险行业之前，我是一名从事建筑工程行业的项目管理员，在建筑行业做了12年，之前对保险接触减少，只是因为从事的行业缘故，生活不太规律，压力大。我购买了一份长期的重疾医疗险，才对保险有一定的认识。后来因为建筑行业不景气，我离开了建筑行业，机缘巧合下，被我的导师领入了保险行业。我对保险行业未来的发展还是很看好的，不管是保险的理念，还是保险给人们带去的价值，还是保险行业对自身的一个发展和锻炼，我觉得都是我能坚持去做保险动力。我想这是我最后一次择业，保险将是我一辈子的要从事的行业。

4、业内对您是如何评价的？

身边的朋友评价我热心，有趣。同事评价我专业，可靠。导师夸我聪明，勤奋，努力。

5、快速问答：

Q1保险的道路上您有没有最想感谢的人呢？如果有的话能说一说其中的故事好吗？

保险的道路上我最想感谢我的导师，我的引路人，在我离开从事12年的建筑行业后，我沉沦了一段时间，是我的导师在通过我母亲的朋友认识了我，通过多次和我沟通，让我对自己重新燃起了信心，对保险行业有了深入的了解，我意识到保险是能作为一辈子去发展的事业。我开始了对我35岁以后的事业规划。

Q2 您是怎样一步步提高自己的营销能力与个人魅力呢？您会阅读哪些保险资料呢？

做保险最重要的是真诚和专业。只有真诚客户才会初步认可你，才有机会展示自己的专业能力。让客户买到他觉得合适的保险产品。只有把客户的利益放在第一位，为客户做好优质的服务，才能让客户长期的认可你。保险事业才能长久。我目前主要是对公司的保险产品条款进行研究和对比，下班后会看一些经济类的书籍。

Q3 保险行业是属于朝阳产业，现在越来越多的年轻人选择从事保险行业了。作为过来人，您对他们有没有什么自己的建议呢？

保险行业最重要的是要坚持，保险行业刚开始确实没有资源没有客户，比较难开单，但长期去拓客，去和客户沟通是非常锻炼一个人的心智，和能力的。对后续自身的一个职业发展是非常有好处的。在你在保险行业从事的时间越长，收获就会越多，你的认知也会有更多的提高。

Q4 您是如何看待保险的？您觉得，为什么大家需要买保险？

保险是非常好好的一个转移风险的工具，不需要自己投入太多，在关键的时候却能为你提供很大的帮助。降低你遇到相应风险带来的损失。保险作为理财规划的的一部分，是对我们人身，生活的最后一道保障，是对风险损失的一个补救，所以我觉得我们人人都应该有一些保险。

Q5 未来的道路还很长，您对于未来有什么样的规划呢？

保险行业不光是做销售，而是要把志同道合的朋友们联系起来，一起把保险事业做大做强，为更多人带去保障。所以我对于我的未来有个远期规划和一个近期目标。近期目标是尽快成长为我们公司的顶尖销售。远期规划是努力深耕发展，能成为有名保险大咖，并有自己的一席之地。