泰康人寿任志伟：了解中小家庭真实的需求，给家庭带来实在的帮助

【个人简介】

1、基本信息：

姓名：任志伟

性别：男

民族：汉

血型：AB

星座：双鱼

座右铭：目标纯正，心无旁骛。做正确的事，时间就是答案。

所属公司：泰康人寿保险集团

【个人背景】

2、自我介绍：

在成为泰康人寿代理人之前，一直从事教育培训行业10余年，不断在思考一件事，自己的工作是否可以切实帮到更多的人，但是慢慢的发现教培圈越来越商业，越来越内卷，仅仅是满足于一小部分家庭内卷的需求。更多的家庭因为没有足够经济基础，不能让孩子享受到这些兴趣班。

偶然的机会进入泰康的职场，被泰康的经理人专业真诚的职业气场打动，发现保险是可以解决绝大多数家庭实际的问题，是家庭财务规划的基石。

就毅然的加入到了保险代理人这份大爱的职业，从业一年多以来已经为70多个家庭做过保单的整理服务，并且一直努力学习专业知识，每月都达到公司的泰星绩优标准，目前送出保费超过300百万，我会一直带着服务更多中小家庭的初心，坚持长期主意，做好寿险这份工作。

【沃保人物专访】

3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？

起初是因为保险业务时间自由自主，可以走入到中小家庭真实的了解需求，给他们带来实在的帮助。

坚持做是因为泰康的企业文化和专业细致的培训体系，让自己很快能够独立展业并且拿到不错的结果。

代客户办理了几次理赔后，看到客户欣慰的表情，越发信任的神情，更加感受这份职业的伟大。

4、业内对您是如何评价的？

业内对自己的评价专业，耐心，真诚。

5、快速问答：

Q1保险的道路上您有没有最想感谢的人呢？如果有的话能说一说其中的故事好吗？

最想感谢的还是自己的领导徐总，他的20年如一日每天三访的工作精神打动了我。

虽然现在已经不在一线，每次想起自己的从业中遇到的小故事，说到动情之处，仍然很感动。

其中有一次已经是晚上七点多，为了完成第三访的工作任务，当时路上的行人都很少，路过一处建筑工地时，看到一个工棚还有亮光就走了进去，女主人正在做饭听到徐老师表明来意后，态度并不友好，很不耐烦脸色很难看。徐总委婉的说了一下，即便是自己讨口水喝，也不能这样对待，恰好男主人回来，还比较通情达理，然后坐下来给这个家庭做了一份最基础的意外保障计划。没想到就是这份计划拯救了这个家庭! 那是很多年后的一天突然徐总接到了一个电话说男主人因为建筑工地的意外不幸去世，当徐总带着二十万理赔款走到这位女主人面前时，女主人带着两个孩子齐齐跪下表示感谢！感谢当年处处为难他仍然坚持做了这份计划。

通过这个故事感觉保险从业者工作的不易，但是却很高尚。这样的故事还在发生，我们也会一直坚持初心。

Q2 在展业期间您如果遇到过对保险有偏见的客户您会怎么应对呢？有没有这方面的故事呢？

遇到保险有偏见的客户，心态上觉得很正常，因为保险在中国的发展才三十多年，而在西方已经三百多年。所以更需要我们专业的代理人耐心的介绍给客户。很多时候客户不是排斥保险而是排斥以往保险的行销方式，所以泰康为了更好的服务客户，创造了体验式营销，约客户到我们的职场和养老社区等实体感受服务流程从而了解保险的功用。

之前在个人酒会时遇到了一位客户，因为自己组织的这个酒会客户体验还不错，所以表示感谢说很满意今天的安排，同时也很直接表达自己就是不喜欢保险，身边有很多人推销过保险都摆手拒绝了。我听了，很淡然的问了他一个问题，说到:这位老总您喜欢吃药吗？老总听了有点愣住，心里话想本来聊保险突然怎么问起吃药来，他说肯定不喜欢吃药。我继续问道虽然不喜欢，但是生病时要不要吃药呢？老总不假思索说到，那肯定需要!

我随即做了总结告诉他，保险不是喜不喜欢，而是需不需要。车子尚且需要买保险，难道人不比车重要吗？ 老总听了若有所思。

Q3 保险行业是属于朝阳产业，现在越来越多的年轻人选择从事保险行业了。作为过来人，您对他们有没有什么自己的建议呢？

建议就是：怀利他心态，坚持长期主义!

Q4 您是如何看待保险的？您觉得，为什么大家需要买保险？

个人看来保险是每个家庭必备的财务管理基石，它和储蓄，国债一样都很稳健，在此基础上可以规划基金股票，收藏等风险性投资，即便投资失败也会有保险兜底不至于破产。保险还有很多法律和财富传承的属性，都是保险法上清晰写明的，保险法87条和89条就明确说明经营有寿险的保险公司是不允许清算破产的，会有国家来接管兜底。所以保险是最安全的。

保险可以守护个人的健康，让个人养老很富足，是家庭财务的压舱石，让家庭财务管理更健康，保险更加让社会更和谐，真正实现老有所养，病有所医。

银行都需要用存款保险来保障储户资金安全，所以所以小到个体大到企业，人人都需要保险。

Q5 未来的道路还很长，您对于未来有什么样的规划呢？

坚持长期主义一直是自己的职业信条，未来会再在保险事业上奋斗终生，服务好更多家庭。