大都会人寿王燕：用我的专业让您了解保险，拥有一份全面的保障

【个人简介】

1、基本信息：

姓名：王燕

性别：女

别名：叶子

民族：瑶族

血型：O型

星座：摩羯座

爱好：唱歌跳舞

座右铭：没有退路的时候就是潜力发挥巨大的时候

从业时间：2023.10月

所属公司：中美联泰大都会人寿保险公司

【个人背景】

2、自我介绍：

我是中美联泰大都会的寿险规划师王燕，华中科技大学毕业，前职在中国经济日报社。

一次偶然的机会，我通过清华的朋友接触到保险行业，清华人做保险二十年了非常优秀，我想这个背景的人能做，这个平台一定也不错。

于是在我的管理职清华人的引领下走入保险行业，开始了新的人生，也给予了自己一次新的挑战。

保险不仅是一份保障，更是一份责任，一份关爱，一份承诺！医生能挽救一个人的生命却不能挽救一个家庭的经济。我从事着一份高尚的事业，您的支持是我前行的动力，您的建议是我改进的方向，您的满意是我不懈的追求！

希望通过我不懈的努力，能够让您更加了解保险，拥有一份全面的保障！

其实，买保险哪家公司都可以，都有保障。但是唯独在大都会不一样。

大都会深耕寿险，打造从摇篮到天堂，一路呵护相伴。医养服务响应国家号召，充分解决客户的医疗和养老。

有缘认识您，我在这里也诚邀有梦想，有远大目标的小伙伴加入都会大家庭！梦想在大都会，梦想再大，都会实现，是规划师，也是人生伙伴，成己为人，成人达己，只为一生幸福的你。

欢迎您的咨询❤️

【沃保人物专访】

3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？

一这个行业是朝阳行业，不用担心行业败落。二保险是助人成己，富有爱心，且有意义的事业三保险是自己创业，苦并快乐的工作四保险是一个潜力巨大国家政策支持的行业五这个行业，近看讨厌远看喜欢。

4、业内对您是如何评价的？

性格开朗乐于助人，有事业心，有责任心，对行业专注专业。

5、快速问答：

Q1保险的道路上您有没有最想感谢的人呢？如果有的话能说一说其中的故事好吗？

感谢我的管理职陆俊停陆总的引领，他是我家先生的清华同学，一次偶然的机会认识了，引荐了走入保险行业，一个清华的人能在这个行业深耕二十几年，同时，周围还有好几个北大清华的同事也在职，这个行业能吸引这么多高校的人，这个平台一定很不错，于是我就来了。

Q2 您觉得在与客户的沟通过程中，要注意哪些，您是怎样去获得客户的信任？

一善于倾听，尽量让对方多说，而你好好做个听众。二真诚设身处地的为对方着想，站在对方的位置，把对方担心的问题一一解决，相信他会感受到你的诚意而信任你。三，懂得赞美客户认可客户，适应客户。四，掌握好专业知识。

Q3 保险的道路并不平坦，能举一个例子说一说您最困难的时候是怎么样的情形呢？

虽然入行不久，非常懂得，这个行业的路说难也很难，说容易也容易。

周围同学朋友家人不支持和躲避，一开始觉得很难展开业务，但后来慢慢习惯了。

Q4 您是如何看待保险的？您觉得，为什么大家需要买保险？

对于保险的理解，我认为是多层次的首先保险作为一种风险管理工具，他可以为个人或家庭提供经济上的保障，尤其在遇到不幸的事件，如意外或，自然灾害时，能够帮助减轻经济压力，使人们在遭受损失后人能保持生活的稳定，其次保险也是一种储蓄投资的工具。有些保险产品除了提供风险保障外，还能在一定程度上实现投资目的，帮助人们积累财富，为未来的养老或其他计划提供资金支持，此外保险还能够帮助人们提前规划和安排未来，比如为子女的教育或自己的退休生活，提供经济保障，至于为什么要购买保险，这主要是因为风险是客观存在的，且难以避免，无论是个体还是家庭，都可能面临各种风险，如健康问题，意外事故或失业等，因此通过购买保险，可以将这些潜在的风险转嫁给保险公司，从而降低个人或家庭在面对这些风险时的经济负担，总的来说保险是一种重要的风险管理工具，它有助于保护我们的财产和生活方式，是对抗风险的必要手段。

Q5 保险行业是属于朝阳产业，现在越来越多的年轻人选择从事保险行业了。作为过来人，您对他们有没有什么自己的建议呢？

保险行业是一个淘汰率很高的行业，想要留存别人赚到钱并不容易，如果你是刚加入这个行业的新人，或者是在准备加入，以下三条建议，首先明确自己的定位，做保险是创业而不是打工，我们跟保险公司，不是劳动关系而是合作关系，那就意味着你是在创业，只是没有前期投入大笔的资金，租房进货雇人而已，但是这并不代表你没有成本，你的机会成本时间成本获客成本都是成本，相当于自己来经营生意，需要为自己负责，而既然是创业就是一个艰辛的过程，要有打持久战的心理准备，其次，自我提升非常重要，永远不要只听公司的培训，如果公司提供的是标准的培训，不可能把你培养成高手，真正的高手往往是在你看不见的地方，默默努力。此外，我们面对的是各个行业的人，涉猎范围一定要广，机会到来时需要有一些谈资来建立信任，而学习是提升认知跨大自己圈层的唯一途径，即使以后离开这个行业也会终生受益，最后耐心积累非常重要，不用期望一开始就暴富，只要方向正确方法不断优化，通过持续的积累也能够达到目标，只不过时间早晚而已，就像滚雪球刚开始很小，但随着不断滚动雪球一定越来越大，不要只看那些大咖，现在的业绩多好，他们大多数都是从小雪球滚出来的，没准一开始比你还难，只要坚持下去，你也可以走向成功，想要在保险行业取得好成绩，赚到钱首先要解决的就是获客问题，你的客户在哪里，他们是谁？只要解决了这个问题，90%的难题就迎刃而解了，这也是你长期发展的源泉，所以无论你是保险新人还是资深的小伙伴，都得重新思考一下，这是客户的基本逻辑。