太平洋保险张明：在保险事业上，用综合知识服务好每一位客户

【个人简介】

1、基本信息：

姓名：张明

性别：男

民族：汉族

星座：天蝎座

爱好：爬山，钓鱼，看书以及研究新鲜事物

座右铭：全然在当下，知行合一

所属公司：太平洋保险

【个人背景】

2、自我介绍：

我是太平洋保险北京分公司的保险规划师张明，很高兴您进入我的个人工作网站认识我。 进入太保之前我是IT行业出身，做过产品经理，项目经理等岗位，每个项目不同的阶段会涉及到不同的风险，我们需要制定不同的风险管理计划。其实我们人生的各个不同阶段都可以当做是一个里程碑，每个里程碑我们也会遇到不同的风险，也需要我们制定人生的风险管理计划，商业保险就是可以用来制定人生风险管理计划的工具，这个工具可以帮助我们转移风险。我会用我所学到的专业保险知识来为您制定适合您家庭及个人的医疗，重疾，意外，养老理财等风险管理规划。 您的选择，就是我的责任，希望在保险事业的道路上，用我所学的综合知识服务好每一位客户，如果您或者您的亲朋好友需要专业的保险服务，我将为您提供专业的养老理财规划和健康保障计划，希望我不仅是您的专属保险规划师，还能成为您生活中的知心朋友！

【沃保人物专访】

3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？

刚开始选择这个行业的时候就是本着认可保险时间自由，可以借助太平洋的平台实现自我的价值，每当风险发生的时候我是那个送去温暖的雪中送炭的人。

4、业内对您是如何评价的？

我的性格比较外向所以在朋友眼中我是一个热情热忱真诚的人，比较勤奋好学善于总结，会以同理心去思考问题，真正的我是爱我所爱，行我所行勇敢坚强且自带光芒。

5、快速问答：

Q1 您觉得在与客户的沟通过程中，要注意哪些，您是怎样去获得客户的信任？

热忱真诚专业是核心，设身处地的为客户着想去获得客户的信任。

Q2 保险的道路并不平坦，能举一个例子说一说您最困难的时候是怎么样的情形呢？

在做保险的初期，遇到过认为保险都是骗人的客户，一般这种时候还是要耐心的，用他熟悉的例子去跟他聊保险的机制、发展，通过一些理性的现实案例去启发他，让他认知到保险的意义与功用。

Q3 您是如何看待保险的？您觉得，为什么大家需要买保险？

我认为核心是帮助客户完善财富思维，其中最重要的是长期思维。只有经得起时间检验的收益，才具有真正的价值与意义，财富管理不是只看收益率，而是如何让自己这些年累积的财富在十年、二十年后都还在。配置保险其实是一件“反人性”事情，因为这需要人们消耗今天的财富为未来做打算。

大多数人往往习惯于让位那些能获得即时满足的事情上，但事实证明，延迟满足方能赢在最后。作为专业人士，我会尽己所能协助客户建立长期思维，毕竟能让身边的人在不影响当下的情况下，为未来做更好的铺垫，是我的职责所在。

Q4 保险行业是属于朝阳产业，现在越来越多的年轻人选择从事保险行业了。作为过来人，您对他们有没有什么自己的建议呢？

要真诚和专业。可能“真诚”在有些人看来根本算不上“诀窍”，但我始终认为真诚才是必杀技。我喜欢设身处地站在客户的角度，通过分享和梳理，给予客户合理的建议。像“私人教练”一样，通过为家庭诊断，从而设计“健身路径”，并不断给予指导和纠正，是我的职责。当然，还要足够专业，只有专业才可以让客户充分信任。如果真诚是敲门砖，那专业就是定心丸，只有不断磨炼专业技能，洞察客户需求，才能真正打动客户的内心，才能做出成绩。