友邦人寿陈东亚：为客户送去保障，帮助很多家庭转嫁风险

【个人简介】

1、基本信息：

姓名：陈东亚

性别：男

别名：友邦小陈（Frank Chen）

民族：汉

血型：A

星座：天秤座

爱好：读书，健身，交友，篮球，桌球，旅游

座右铭：以成为客户心中最受信赖的保险顾问为愿景

从业时间：3年

所属公司：友邦江苏昆山分公司

2、自我介绍：

我叫陈东亚，来自江苏宿迁，37岁，身高179.体重82公斤，毕业常州大学，本科专业是机械设计制造及自动化。家庭一个女儿，一个儿子，分别上幼儿园和三年级，老婆是医院护士，父母退休和我们一起住。从事过外企质量，生产，采购等工作，2021.3月转型做友邦，个人性格开朗，乐于助人。友邦的新人保费王，件数王，五星会钻石会员，勤奋之星，喜欢和客户沟通，为客户送去保障。个人喜欢游泳，健身，打球，唱歌，旅游，读书，是一位友邦的优秀代理人。

3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？

起初想给自己配置一份保险，对比保险公司，发现友邦很靠谱，经高中同学介绍认识友邦昆山一位销售经理，发现保险可以帮助很多家庭转嫁风险，保险代理人时间也自由，收入也不低于传统行业，2023年1-9月销售保单177件，理赔几十起，当客户发生风险收到理赔款的时候，客户对我们说谢谢的时候，心中很欣慰，可以帮助越来越多家庭，自身价值也得到实现，可以长久从事这份职业。

4、业内对您是如何评价的？

勤奋之星，友邦五星钻石会员，签单王，情商高，利他。

5、快速问答：

Q1保险的道路上您有没有最想感谢的人呢？如果有的话能说一说其中的故事好吗？

感谢家人一开始的反对，担心我做不好保险行业，到全家的支持，尤其是我的老婆，一开始极力反对，说一个大男人做什么保险。到后来答应让我尝试做一年，结果一做友邦就干的现在，而且越来越好。

Q2 您觉得在与客户的沟通过程中，要注意哪些，您是怎样去获得客户的信任？

自己的外在形象，内在气质，利他，充分的专业知识。从接触陌生客户开始，站在客户立场考虑问题，做顾问式销售，用服务代替销售，从最初的代理人到生活伙伴，和客户成为知心朋友。

Q3 老师能说一说在起初展业的时候是什么样的情景？

展业初期，一日三访，很客户分享保险知识，增强客户保险意识，当然，也会面临很多拒绝，当自己的能力和客户匹配的时候，会越来越顺利。

Q4 您是如何看待保险的？您觉得，为什么大家需要买保险？

保险作为三大金融工具之一，是隔离家庭的风险的防火墙，是必备品，防止生活被改变，宁可买着不用，不可用时没有，是智慧和功德的体现。 可以解决人活着的时候遇到风险问题，避免家庭悲剧的发生。

Q5 保险行业是属于朝阳产业，现在越来越多的年轻人选择从事保险行业了。作为过来人，您对他们有没有什么自己的建议呢？

认准这个行业，加油干，勤奋，总结，上进，成人达己的工作，我们终将成为改变中国保险事业的一代人。