太平洋保险顾惠玉：以客户需求为导向,为每一位客户提供最优质的服务

【个人简介】

1、基本信息：

姓名：顾惠玉

性别：女

别名：顾伟玉

民族：汉

血型：B

星座：天蝎座

爱好：旅游，美食

座右铭：保险是今日的关怀和对明天的保障

从业时间：2023.1

所属公司：中国太平洋保险有限公司

【个人背景】

2、自我介绍：

大家好，我是太平洋保险寿险有限公司顾问顾惠玉，很高兴认识大家。选择太平洋保险也是经过多公司对比且深思熟虑后做出的决定，看中的也是太平洋保险保险的专业服务和多样化的优质保险产品。作为太平洋寿险的长航合伙人，专注人身保险及金融资产配置。以客户需求为导向，为每一位客户提供最优质、最专业的服务是我一直努力追求的目标。期待我的专业、诚信、责任给您带来最满意的保险服务。平时注入一滴水，难时拥有太平洋！

【沃保人物专访】

3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？

选择保险这个行业的缘由是因为早年我自己就有购买保险的经历。首先，我自己就是认可保险的，其次，我想通过保险，让更多人规避风险，把保险的理念传递给更多的人，让更多人通过保险受益，所以一直坚持做这一行。

4、业内对您是如何评价的？

性格温和，有亲和力，值得信赖。

5、快速问答

Q1保险的道路上您有没有最想感谢的人呢？如果有的话能说一说其中的故事好吗？

最想感谢的人是自己的家人，因为家人的支持理解，我才能坚定不移的选择全身心投入到这份工作，同时因为这份工作，我有更多的时间可以兼顾到家庭，做到了家庭事业两不误。

Q2 您觉得在与客户的沟通过程中，要注意哪些，您是怎样去获得客户的信任？

一般我和客户沟通，都会优先考虑客户的保单利益最大化，同时，不会为了签单一味的去催着客户，这样给客户的感受肯定是不好的。只有真正的站在客户的角度去着想，才能赢得客户的信任。

Q3 老师能说一说在起初展业的时候是什么样的情景？

起初展业时，肯定困难还是比较多的。要经常面对遭受到客户的拒绝，这个阶段我做的更多的是调整自己的心态。同时多多学习专业技能提升自己的个人能力，因为困难只是暂时的，只有自己专业能力过硬，才能更好的服务到更多的客户。

Q4 您是如何看待保险的？您觉得，为什么大家需要买保险？

保险在我看来一定是刚需，人人都需要的。因为风险是无处不在的，保险能做到的是，当风险来临时，可以避免因为一场意外导致一个家庭承受巨大的经纪负担，最大程度的转移风险，也可以最大程度的减少风险带来的伤害。

Q5 保险行业是属于朝阳产业，现在越来越多的年轻人选择从事保险行业了。作为过来人，您对他们有没有什么自己的建议呢？

个人的建议：1.要有长期立足的信心，面对困难不要轻易退缩。2.不断精进个人的专业能力，给客户带来最好的服务体验感。