平安保险王丹：用自己的专业知识，为客户提供更具价值的服务

【个人简介】

1、基本信息

姓名：王丹

性别：女

别名：沐沐

民族：汉

血型：B

星座：天秤

爱好：中医、周易、紫微斗数、文史、旅行、交友等

座右铭：未雨绸缪，诸事可定！

所属公司：中国平安上海分公司

【个人背景】

2、自我介绍：

大学毕业后，在学校任教五年，这段充满阳光而紧张的时光，培养了我乐观严谨的生活态度。单枪匹马转战上海后，开始自己的创业历程。艰辛中有欢笑，成长中有泪水！当诞下一个小生命时，我才从个体人生的拼搏中，转向直面家庭和社会的责任。母亲是世界上最伟大的职业，她教会了我如何去爱，如何用人性的光辉来感染世界！进入平安是一个偶然，但所有的偶然都是我们人生中的必然，因为需要，所以选择！别人眼中艳羡的成就，并非我追逐的目标，我只希望一路前行，一路分享，不必孤悬于山巅，但一定要温暖有光。

【沃保人物专访】

3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？

我们的人生都会有换挡时刻，重新选择一个适合自己的职业，其实并不容易！通过对国内经济形势以及个人需求的评估，最终，我选择了平安。个人和家庭的需求是一方面，对于未来经济走向的分析起到了决定性作用。我个人是希望能在平安养老的！

4、业内对您是如何评价的？

这个还真不好定义，人有多面性，会因不同情境和面对不同的人有所差异。面对客户，我希望自己是专业而有温度的；面对朋友和同事，我希望自己是热情而有智慧的。

5、快速问答

Q1您还记得您第一次签单成功的经历吗？里面有没有什么故事呢？当时签单成功了，自己的感觉怎么样呢？

当然记得，印象太深刻了！我的第一单是朋友帮我签的，是一份总保额60万的重疾险。当时作为职场小白，我虽然没有开拓客户的紧张感，但的确是怕被身边亲近的朋友拒绝。毕竟保险在很多人的认知中还相当被排斥，并非对产品的排斥，而是这个行业在草创期，发展的太粗犷，给许多客户留下了不太好的印象。幸运的是我这位朋友有着良好的教育背景，思想开明，对家庭和个人的风险有一定的评估，谈起来几乎没有任何障碍，当然也存在帮忙的情分。感谢生命中曾经支持过我的人，是他们一直激励着我前行！

Q2 您觉得在与客户的沟通过程中，要注意哪些，您是怎样去获得客户的信任？

无论面对什么样的客户，都要做好充分的准备。最主要的是要站在客户的角度，考虑客户的需求，用自己的专业为客户提供更具价值的服务。关于信任，我觉得一朝一夕无从谈起，需要用长期的服务和真诚的态度来获取。

Q3 在朋友或同事的眼中，您是怎样的一个人呢？

我不希望自画像，我们都在不断的成长，他人对我们的印象取决于我们的自我要求。

Q4 您是如何看待保险的？您觉得，为什么大家需要买保险？

如果有一样东西，可以让我们在生活中无所顾忌，无论是财富，还是安全都有保障，我们有什么理由放弃？贫，不能因没有盔甲而无法生存；富，不能因裸奔而失去传承！

Q5 未来的道路还很长，您对于未来有什么样的规划呢？

个人规划分诸多方面，不逐一赘述。人是有社会属性的，不能只考虑个人享受，而忽略社会责任。如果能让工作生活过得更有意义，哪怕白发苍苍，想必我依旧会春风满面！

6、个人有什么其他的需要补充的吗？

保险是我们生活的必需品，而非奢侈品，我并不把它作为一个职业来看，它是我为自己和家人，还有身边的有缘人筑起的幸福堤坝！