平安保险刘辉明：努力持续学好专业知识，认真服务好每一位客户

【个人简介】

1、基本信息

姓名：刘辉明

性别：男

别名：人呆

民族：汉

血型：A

星座：双鱼座

爱好：游山玩水，予人玫瑰。

座右铭：生命的意义不在于马到成功，而在于不断求索！

所属公司：中国平安保险公司

【个人背景】

2、自我介绍

大家好！

我叫刘辉明，来自江西南康的一个小山村，现在定居在广州黄埔。家里小时的贫穷造就了我坚韧的性格，山村的纯朴赋于我善良的品性。

我现在是平安的一名优秀的销售经理，从最开始只是把保险当一份工作，到现在把保险当成一份事业，从当初的尝试到如今的热爱。这一路走来，我收获了不仅是众多荣誉、更是见证了无数的感动，让我深刻地体会到保险的作用和意义，也更加明白了保验代理人的价值和使命。

路漫慢其修远兮，吾将上下而求索。我愿用最专业的服务知识，最温暖的服务，给您送去最适合的保障，为您和您家庭的健康、财富保驾护航。

欢迎您的随时咨询！！！

【沃保人物专访】

3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？

坦白来讲，一开始是为了相对自由，因为家里有四个孩子需照顾辅导，还有就是想通过做保险获得更多的财富收入。但后来，在这里见证了太多的感动，慢慢地就爱上了保险这份工作。不自觉地滋生出一种工作使命感，让我更加努力，快乐地坚持走下去。

4、业内对您是如何评价的？

在家里，我是个快乐奶爸；在职场，我是正能量的开心果。朋友，同事说我友爱、热心，乐观；客户说我专业、细心、耐心，热情。

5、快速问答

Q1您还记得您第一次签单成功的经历吗？里面有没有什么故事呢？当时签单成功了，自己的感觉怎么样呢？

第一次签单，是一个陌生拜访的客户，跟我买了一份几百元的百万医疗险。虽然只是几百元的保费，但是客户明知我刚做保险，却还是跟我买，而没选择另一位先给她做了方案的老业务员，我非常感动，感谢客户对我的信任和认可，让我收获了一份莫大的信心，一直坚持走到现在。

Q2 您觉得在与客户的沟通过程中，要注意哪些，您是怎样去获得客户的信任？

跟客户沟通中，最重要的是真诚。静心地倾听客户述说，并及时地回应，认同客户；用适合的方式表达自己的观点，针对客户确实需求，提供给他专业的最佳方案。

Q3 在朋友或同事的眼中，您是怎样的一个人呢？

在朋友同事的眼中，我是个积极乐观向上，细心耐心，有责任，有担当，幽默风趣的人。

Q4 您是如何看待保险的？您觉得，为什么大家需要买保险？

保险是一种转嫁风险的最好的方式，也是金融理财的一种工具。保险的保障杠杆高，家庭能以现在支出低额的保费，去获得未来可能发生风险的高额支出。保险能很好地解决教育，养老费用问题，也能为长期理财，财富撑控，财富传承等问题提供很好的解决方案。有了保险，财富更稳健，人生更从容。

Q5 未来的道路还很长，您对于未来有什么样的规划呢？

努力持续学好专业知识，认真服务好每一位客户。与时俱进，组建团队，携手更多的人宣传保险，做好保险事业，让更多的人拥有适合自己的保障。