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平安保险张芳敬:以客户需求为中心,定制专属的解决方案

来源:沃保网编辑整理   2022-11-16 15:27:50
导读: 我是张芳敬,2019年入行,一直在中国平安为广大客户朋友服务,具体涉及高端体检;财富管理与规划,产品及服务,主要涉及医疗,重疾,意外,年金,保险金信托,家族信托。让我来传递爱心与温暖,财富信息,用平安资源为您及家人的美好生活添彩。

【个人简介】

1、基本信息

姓名:张芳敬

性别:男

别名:方敬

民族:土家族

血型:B

星座:水瓶座

爱好:学习研究,探索

座右铭:我为人人,人人为我。

从业时间:2019

所属公司:中国平安人寿北京分公司

【个人背景】

2、自我介绍:

大学入党,在校期间获得校奖学金,国家励志奖学金等。以前有时间也写过一些文章,比如《华山赋》,《桂花秋香》,《大武汉复兴,中华复兴》等。爱好广泛,喜欢学习研究,爱思考探索,对人文,科学充满好奇。同时也愿意把时间拿出来帮助更多的人,共同成长。有底蕴,也有故事。

入职以来先后成为平安健康服务大使,五星级代理人等,也是中国红十字会基金会中国红行动志愿者。

打开一扇门,财富之门;关闭一扇窗,保全之窗。在您与我的链接中,链接整个平安常规优质稀缺资源,丰富服务我们的生活。

让朋友种下一颗美好生活的种子。具体涉及高端体检;财富管理与规划,包括财富增值,投资,传承,保全,合规避税;资金周转;体检惠民套餐;特需医疗,高端医疗等中高端服务资源;顶级康养资源;稀缺儿童门诊资源;医保惠民;以及其他常规优质稀缺资源。产品及服务,主要涉及医疗,重疾,意外,年金,保险金信托,家族信托。比如医疗资源,部分北大医疗资源,全国三甲医院医生资源,全球顶尖医疗资源。居家养老,高端社区养老等。让我来传递爱心与温暖,财富信息,用平安资源为您及家人的美好生活添彩。

【沃保人物专访】

3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢?

从个人经历来说,主要是两件事,一件是以前干妈,一百多岁吧,很富有,但没有做好财富管理与规划,落幕有悔,留下太多遗憾,走时默默流泪。另外一件事是我的一个侄子,与我年龄相差不大,开车发生交通事故。结果整个家庭,其父母,因为伤心难过,没了以前的动力,收入也断了,最终都很快相继离世。两个悲剧,都是没有提前做好安排导致的。所以自己等干妈走了,我主动去的平安。后来协助客户做了几起理赔,虽是常见的医疗报销,但看到客户拿到款项时,激动不已不停感谢,感觉太有成就感了。

4、业内对您是如何评价的?

学习力强,专业人士,知识面广深全。

5、快速问答:

Q1您还记得您第一次签单成功的经历吗?里面有没有什么故事呢?当时签单成功了,自己的感觉怎么样呢?

有,网上一个未出生孩子妈妈,刚入职几天吧,为自己加了一份守护,幸孕星,为自己为孩子,为家人。了解了可匹配的产品特点,为自己来一份豪华版的。当然后来也很荣幸的第一时间见证孩子的健康出生,为孩子母亲及爸爸感到高兴。 当时感觉是特别有成就感,原来客户还会主动咨询保险,也让我很惊讶,与以往想的不一样啊!

Q2 您觉得在与客户的沟通过程中,要注意哪些,您是怎样去获得客户的信任?

一是倾听,询问客户的诉求,现状,家庭结构,财务状况;

二是为客户保密相关信息,隐私,除客户本人授意或者单位活动需求部分以外不得泄露半分,绝对保密。

三是站在客户的角度,客观公正科学的去做好服务,与客户共成长,同进步。服务也在客户的不同时期进行优化调整。做为专业的人员,必要的专业咨询指导,提供专业建议方案。不为单纯卖产品而卖产品,而是以客户需求为中心,定制专属的解决方案,专属的资源,服务体系。

四是一个客户,一辈子朋友。为家庭,为家族,也为身边的朋友解决可能潜在的风险问题。

Q3 在朋友或同事的眼中,您是怎样的一个人呢?

傻,傻的不行。对待朋友,对待客户太实诚了。

Q4 保险的道路上您有没有最想感谢的人呢?如果有的话能说一说其中的故事好吗?

入职介绍人吧,也就是招聘的同事。刚开始形象不太好,有点黑,所以好多时候一起去展业,风里来雨里去,直到后来形象改变。刚好也刚上疫情,线下或多或少改变了很多,转到线上。付出了很多,也收获了很多。当时还可以电话联系客户,陌生客户,我开发,一起去见客户,面谈客户。见证了疫情期间最难的共同成长。

Q5 未来的道路还很长,您对于未来有什么样的规划呢?

坚持长期主义,帮助更多的朋友,客户,守护美好未来。

6、个人有什么其他的需要补充的吗?

附以前的几篇公开的文章:华山赋(华山一笔画,千山万绝迹。文章搬家搬到这,也没修改,前几年的拙作,拿出来分享,喜欢更好)

《华山赋》——自然

雄踞关中东,北瞰黄河,南依秦岭,西望长安,东接中原。东朝阳西莲花,南北落雁与五峰,中藏玉女。东峰《三才图会》削面坡,十丈凿足窝。脚踩花岗岩,手爬并力艰。巨桧隐蔽日,天宫夏日凉。伞盖头,耳畔松,如呤如咏。音乐韵致,节律别致。西峰翠云倒扣莲,花名流世;奇峰险峻眺渭河,势拔五岳。关中八景,首推华岳仙掌。石纹巨掌,鬼斧神工。数十景观赛仙居,不登此山生枉然。 南峰绝顶华山首,天近咫尺,可摘星辰。山秀形异,或韩湘子赶牛;峰丽态千,或金蟾傲对龟。峪道潺潺水,山涧水帘帘。漠漠平原上,如帛似锦眼底收。如临无界,履浮云,神仙情趣。登临要冲云台峰上,险要天堑。自古华山一条路,移步换景;智取华山二通峰,攀石踩窝。

侧坎绝壁苍龙岭,上不着天,下不着地。不信否?难置信,人间怪事。方长是石黄,中人影,姿绰约,玉女散花。混元石旁白鹿龛,白蛇着剪欲吞草。沙坪南行药王洞,一涧隔。峰腹青矗立,嶙峋怪石空成龛。上有飞泉滴沥,下有平地亩余。两孔石洞秦宫玉姜,逃秦殉葬乃负琴入山。救食松叶泉,成毛女,遂有毛女洞。北观锦鸡,西望古虎,关内关外。两侧满侣锁,重叠平安,迎风摇曳红彩线。护心金锁上,心连心。斧劈山踞峰巅,拦腰裂三段。山下空洞一人进,仰卧上观,妇人躺卧痕。私结连理,石下产沉香;强行拆散,劈山救圣母。佳话千古,人间敢问天上事;爱情万年,真爱不怕水火炼。

传长千叶臼,古厦千年称上宫。宫内玉井宫外楼,明时破败清复扩。势孤白云外,奇险冠天下。磅礴气势,天外三峰脚下西岳庙,占尽天时地利。灿烂明珠,两千年风雨人间与沧桑。起始汉武祭礼集灵宫,后迁新址。通洛阳,靠长安。华山之神前来助,盛夏六月也飞雪。兔飞路线传神意,图纸天成。欣喜若狂,神木解愁心。得考证,藏机于阁桓帝八年立。

千尺幢,握铁索,手足并用方可登。形如裂隙,直立四壁。上有青云召唤,下有山风相催。向上一线天,向下如深井。苍龙金锁间,南北走向峰。崖壁陡峭,千折百回松成林,松翠枫赤深秋时。山花耀目,脚下五彩云。奇石古松最,有名不枚举。太上老君夜犁山沟,唤来‘世上本无稼穑事,莫怪闲卧’。世上还多不平山,切莫驱鞭。金锁过后另重天,势危坡陡。石壁峭立百尺峡。通路窄,悬石欲坠胆颤心惊。‘幢去峡复来,天险不可瞬。虽云百尺峡,一尺一千仞’。

百尺峡上端,惊心石后平心石。沿溪行十丈,北折瑶池宫。洞口林立难计数,有名有据。七十二悬空洞,修行之地;一棵古树无忧,自然之树。石舫祥云清水,异有曲桥与岸接,饶有情趣;无忧亭地势高,视野开阔晰渭南,真知无忧。希夷祠古松万年,道学清妙。萧史和鸣玉女峰,景观无数。‘金身法相三千界,玉女明楼十二楼’。凰寻凤,凤求凰,萧史弄玉引凤亭。避诏山崖,前倾悬;空如覆,蜂巢石窝。平日不做亏心事,惊心石前不惊心;胆大魄力逐前去,平心石上长平心。

北斗坪下院,萧后恩赐道藏,布藏经阁。青柯东折,跨西盘桥绕东院,千尺幢下回心迎面石。人间多有抉择事,此处便是热身处。今路不再险,重温也百媚。长空栈道南天门,三段划分;凌空悬梯鸡下架,横贯铁棍。南峰腰间,小心小心九厘三分,悬崖勒马。望之森森,登之危危,过定心方可平。不料贺祖洞,北接五云峰。回首北望,苍龙险奇,倍加秀丽。环周古松苍翠,奇石林立。险要要冲,山顶平台可观‘全’风貌。九六缆车,北峰东壁上。下棋亭下,华山输不纳粮;博台石上,残局存犹可观。长空栈道险中险,鹞子翻身。臂缘索足横移,踵落板外。莎萝坪处举目展望,灵芝巍立,桃石山峰间。南凌空,北依崖,小上方大上方。楼阁依山建,远望如悬空。裴说上方峰,高立聊称心。

身心均洗礼,需向山上行。百闻不如见,百见不如感。寻得华山路,人生得圆满。不留寒心事,华山首当行。

《大武汉复兴,中华复兴》——自然

方敬

江城三镇,九省通衢。

蝴蝶东飞,翼振南北。

汉口开埠,人流抢滩,

全国各地,闻风而来;

大武汉,大上海,显赫一时;

风云变换,成睡狮,

汉水改道,拦三峡,

睡狮冬眠始得春。

江水利导,得益三峡;

武汉重振,指日可待。

敢为先,追卓越,幽幽历史底蕴!

楚河汉街棋技古今,黄鹤江城文商地标!

信息、物流、资金三股入流,

江城贯穿华中,统领中华,响彻宇外;

交通、科教、金融三心汇聚,

黄鹤腾飞武汉,美誉中国,屹立世界。

光电之心,未来之源,

国家布局,全球涌动。

文化之城,创意之都,

金融贸易,创业圣地。

复兴

武汉,华中荣耀!

中国荣耀!世界荣耀!

复兴吧,武汉!

复兴吧,中华!

《桂花秋香》——自然

从历史中迈着轻盈的步子,悠悠地走过,向现在、向未来、迎面赶来。满怀希望,带着丰收的喜悦,赶着潮流,赶着桂花秋香,踏梦前行。

金秋时节,正值秋高气爽,天朗气清,七月流星似火催开的荷花打着朵儿,懒散的散去,似乎在留恋什么……,只留下依旧鲜嫩的荷叶。微风拂过,湖面划过一道道嫩痕,印刻在心里。

刚入校的学生一脸的疲惫顿时烟消云散,这一突如其来,印入眼帘的第二幕给人们心灵上强烈冲击与震撼。谁也不会想到在这如梦如幻,似远似近的土家特色校门后会给人更大的,出乎预料的震撼,所以难免大吃一惊。

实际上,也许走进校门的学子对学校心存抱怨。这里虽然赶不上北大清华,也没有那么大的名气,然而却在成长一代代年轻有为的有志之士,让他们踏梦前行。不少学子在这里可以找到属于自己的一分家园。即使你是铁石心肠,也会被她温馨、美丽、关爱所打动,自然而然深深地爱上这个打造未来的美丽王国——景美桂圆景文浓,卧虎藏龙卧龙聚。然而也就在这一刻,烦恼都抛撒在桂花丛中,梦想在这里扎根生树,开花结果,年年丰收。

踏进校园一转悠,那古建筑楼宇与现代风格相结合,鲜有特色,极其惹人注目。令人眼花缭 ,目不瑕接。人们长说,年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。在这里似乎可以改写一下:栋栋幢幢帽不同,幢幢栋栋貌相似。或气派、或宏伟、或清新、或自然。更有青山绿树,郁郁葱葱,草坪铺绿,令人无限向往,心旷神怡、逸兴揣飞。

值得一提的是丰富的业余生活,同学们自己的舞台——大学生广场。那里盘龙附柱——紫气东来,绿色走廊——枯荣与共,露天剧场——日月争辉。浩瀚无穷的瑕思可以放在这里,没有学习上的紧张气氛,心灵上的压抑。放下一天所有的疲劳去拥抱大自然的清新,以及每天的快乐。学习累了,可以来此缓解以下,顺便展示一下自己的才华,未尝不是一件好事。当然,这里的节目属于大家的,不光是老师.学生,即使周围的居民也有福享受一下动感与快乐,别有一番风味,说不定还有意外的收获。

荷花池,也同样是一个悠闲的去处,艺术与自然同存、交融,绿树成荫,荷叶绿映天,不停地向行人点头致意,致于最无暇的问候。

美丽的景色数不胜数,只要稍一舒展眼球,俯仰即拾。

曾经有一个梦,那就是要做顶天立地的男儿。现在似乎都变了,一切都让自己无法相信。变了,变得沉稳、成熟多了。不再浮躁,不再轻狂。自己的情趣丰富了,性情也温和多了。娴熟宁静的个性慢慢融化注入自己沸腾的血液。虽说青春年少正值血气方刚,但心如止水对于一个人又同样是何等重要。您博大的胸怀包容着我,同时也教会了我:梦想归梦想,行动归行动。这就是你的魅力。对男生就会产生如此大的效果,为此毫无疑问,几乎所有的人在学校呆久了,都会有同样的感受,只不过是时间早晚而已。

自从投入你的怀抱,尽管不会轻易地说,但那是不得不承认的事实,不知不觉地爱上您——桂花园。不是雍容华贵,也不是刻意追求的淡朴,你美的自然,你美的实在。每当漫步于校园,清幽的树阴下,或花香,或翠绿扑鼻,无不沁人心脾。

无法想象也不可能想象二年后是否还能悠闲于这如梦如幻、如痴如醉的仙境。无 怎样,曾经喜欢过就已经足够,或许梦想那时已经成为现实。为此,只有好好把握现在,珍惜每一份(每一段)相处的日子,珍藏每一份记忆。

设想二年后离开校园的一瞬间,回想起那金桂飘香的时节,永远珍藏着一份美丽的记忆,即使走了,也无言无悔。走了,还有一片云彩;淡了,还有一丝轮廓。桂花秋香——也必将成为那永不熄灭的青春火炬,指引着远行的心灵,永往直前。在无助的时候,给与力量。幻化为星星点点,窗前明月。当想家的时候,还有另外一种温存。

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