寿险代理怎么做？2021寿险代理怎么做？

孙子在《兵法》中有写道：知己知彼，百战不殆。所以对于专业这个词来说，能否做到知已知彼，是关键因素。

而在保险的专业中也是一样，既不仅要了解自己，又要能了解客户。

一、寿险代理怎么做？

1、知已，充分的了解产品

通常意义上的了解自己，就是了各种保险产品的保险责任和免责，了解它们的特点和适合哪类客户。

作为一个专业保险代理人，了解产品是其专业的最基础表现。不仅要懂产品，还需要懂得如果进行产品的组合。

当你什么都不还清楚时，就贸然向客户推荐产品，大多数会以失败收场，而客户一旦产生了疑惑，他就很难再对你产生信任了，更也不可能达到预期。

2、礼貌是底线，是拥有过硬的专业知识

专业的保险代理人是各种保险产品的专家，他们会根据客户的年龄、收入、家庭状况，以及客户的一些想法，去配置出不同的方案（并非一款产品），来满足不同的客户的保障需求。

3、知彼，充分地了解客户

每一个客户都是独立的个体，都会有不同的需求；任何一款保险产品，都不可能所有人都需要，所以专业保险代理人在销售时，一定是需要尽可能地了解对面的客户，了解他们到底想要什么。

在传统保险的销售流程中，有一个“接触前准备”的环节。这个环节是需要在代理人接触客户之前，尽可能多的了解客户信息，比如：他是做什么工作的、这份工作是怎样的、他有什么爱好、他的家庭结构、他的健康状况等等，这些信息不仅在与客户交流时，引发良好的交流话题，让客户能够与我们更多亲近；也会在最后推荐方案时，起到画龙点晴的作用。

专业的代理人还会去学习一些心理学知识，让我们在面对不同性格特征的客户时，选择不同方式的表达，从而建议起更高的信任感。

二、2021寿险代理怎么做？

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