保险产品推广方案，2021保险产品推广方案

保险产品推广方案

推广的意义

一、市场推广的作用显而易见：

1、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础。

2、最快速反馈市场信息。

3、控制市场，打击对手，抵御竞争。

4、营造气氛，煽动消费者。

对于刚刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。

二、推广计划 进行市场推广之前，需要制定一份详实的计划。

内容包括：推广区域、责任人、行程地点、时间、参加人、终端用品数量、费用的支出等等。计划制定要合理，具有可行性。

三、准备工作 为使市场推广能有条不紊地进行，人员分工，物品准备，心理准备，这些准备工作必不可少。

四、实施

2021保险产品推广方案

产品定位分析

在做保险产品推广方案之前，一定要做好产品定位分析，保险的产品功效是什么，和竞争对手相比你的优势是什么。

正确的产品定位，是成功完成产品推广的前提。在制定推广计划前，一定要对产品的卖点，定价，目标市场，受众人群等做一个详细的分析。产品定位就是方案的大方向，如果定位不准确，那么结果就可想而知了，推广的过程中肯定会碰的灰头土脸，伤痕满身。

推广产品就像打仗一样，产品功效是我们运营产品的“拳头”，只有拳头够硬，我们才能打硬仗、打胜仗。一切的产品功效都可以遵循“我们的产品特色是什么，在用户什么的情况下，可以帮助用户解决什么问题”的原则，提炼出我们的产品功效。

比如，一款保险的作用是保障重疾风险又有而外赔偿多次赔付，那么这款产品的特色就是重疾保障而外赔偿对此赔付的特点，对应的功效就是以重疾的方向人群去买卖。所以，一定要确定产品的功效，才能让用户更好的理解你的产品，以达成转化。

知己知彼，想要成功的推爆一款产品，了解并分析竞争对手是必不可少的。

用户肖像及受众分析

用户的年龄，性别，兴趣爱好是我们分析受众最主要的三个维度。产品受众主要集中在那个年龄段，受众的年龄分布决定了你接下来推广策略的布局。比如少儿群体局围绕少儿这一部分来做才有可能达到我们的预期目标。

有时候性别也是我们要考虑的一个因素，针对男性或者女性所产生的不同而做一些参考。兴趣爱好有时候也是用户分析很重要的一个维度，根据我们对受众兴趣爱好的分析，就为接下来的推广渠道开发指明了方向。

媒体及推广渠道

通过媒体及推广渠道可以全方位的曝光自己的产品，短时间内制造话题，引进流量，最终落实到转化。

一个优秀的推广方案不仅可以为你制定出整体的推广计划，方便控制推广的节奏;还可以体现出你的工作实力，区别你和他人的不同，也是一种能力的体现。

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