保险小白如何销售保险？2021保险小白如何销售保险？

保险小白如何销售保险？

务虚销售是较高难度的销售行业，要想做好务虚销售最重要的一点就是建立客户的信任，那么如何快速建立客户信任？建立客户信任的基础，就是要从为客户行业的高手，销售高手见高手，都是很短时间谈完工作，其余的时间就闲聊，主要一点就是模糊销售主张。

跟客户见面，最主要就是从客户的兴趣、行业、家庭等情况切入，而要做好这个就是要先提前做好准备，比如：见客户之前搜集客户所在行业的发财故事，行业特点、发展趋势等专业知识，这样跟客户聊的时候，就能做到跟客户侃侃而谈了，因为这都是客户感兴趣的话题。有了客户感兴趣的话题，咱们跟客户聊天就会显得轻松许多。

做好务虚销售要见面做好模糊销售主张之后，也要有数量级的拜访、短信、小礼物齐上。每次去拜访客户都要做好记录，做好写写画画，从跟客户的聊天内容进行总结，总结好就知道客户喜欢聊什么，咱们再接着这个话题往下说，多次见面之后，与客户的关系就慢慢的更近一步了。

短信的发送，也就是要做好每周五，给客户发送周末祝福短信，虽然短信不值钱，但是发了一段时间，客户肯定也会记得你，这都是很好的攻心术。还有就是送礼，针对拜访客户之后，找到客户的需求点，咱们针对客户的需求，送上贴心的小礼物，礼物一定不要太贵，不然客户会有心理压力，不敢收。咱们送礼也要模糊销售主张。通过拜访、短信、小礼物这三招一起攻克客户，客情关系肯定就会慢慢变好了。

新手做保险的销售技巧

1、卖保险也好不管做什么，推销产品，首先你要对自己的产品了解，才能跟人家谈，保险的价值在于有所依靠，病有所医，自己首先要对保险认同才能说服别人。

2、认识卖保险并非只是一份赚钱的工具，而是在帮助别人，否则自己都不认可销售的时候自然会心虚，所以不妨试试如何将保险的价值展现给别人，保险一天的费用不高，但是当你应急的时候能起到大作用。

3、用自己的心去耐心的沟通，提升成交率，最好采用非专业手法去告诉客户购买保险的重要性，让客户感受到你的真心。

4、不要碰了钉子就退缩，要多尝试，多拜访别人，拒绝也是成功的一个开始，对于反感的人不能对着干，从他所关注的角度让他认识保险。

5、不断的去学习和更新自己的保险知识，知识储备足够，因为在不断的工作和实践中，充实自己才能让自己强大起来，才能更好的服务于大众，销售自己的产品。

6、好的人际关系很重要，要学会经营人际，并利用好人际关系，在保险的道路上要正确面对自己的价值观，客户像朋友一样需要感情经营。

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