保险新人怎么推销保险？2021保险新人怎么推销保险

作为新加入保险行列，什么都不懂的情况下，保险新人该怎么更快上手，以最快最好的姿态进行工作呢?了解保险法，熟知公司制度;熟知每一个险种;不怕被拒绝;不断进行学习成长，这是每个保险新人的必经之路，那么保险新人要怎么做好保险?今天我们就来说道说道。

一、保险新人推销工作经验步骤如下：

1，准备好资料

把需要用到的保险业务介绍单页，宣传单，还有计划书，已经空白的纸张，都要准备好。出发前要记得检查一次，以免遗漏。

2，把资料内容熟悉

这个也是出发前要做好的。把所有的资料看一遍，最好把可能遇到的问题也考虑下怎么回答，对专业的知识点一定要记牢。

3，专业整洁的着装

这个是必须要做到的。保险业务员都要求正装，尤其是见客户，穿着很重要。如果穿的太过邋遢，人家连见面都可能不会跟你见。

4，最好带一个伴

一般新的业务员都会有一个主管跟着去谈业务。一方面在自己不懂回答的时候，主管会帮忙指点，另一方面可以给自己壮壮胆子，毕竟新人还是比较害怕见客户的。

5，介绍产品不要过多

多点和客户谈保障，谈风险，谈重疾的重要性，让客户明白保险的意义，而不要过多的谈保险产品，只要我们把观念讲通了，一般客户还是比较愿意接受的。

6，巧用案例 正面引导

很多客户在投保时，常常会犹豫不决。如果能在此时分享给客户一些真实案例，或许能起到奇效。

一方面，最好准备本地典型案例，另一方面，反面的案例也一定要有。你需要将这些实际的例子摆在客户面前，让客户了解保险，理解保险，并能感同身受，这个时候就能很快打消客户疑虑了。

7，不要太急着出业绩

推销不是一次就可以成功的，是多次或者长期的努力和推敲，不要因为一时没有业绩而心急。努力总是会有回报的。

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