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保险业务员去哪里找客户?2021保险业务员去哪里找客户

来源:沃保网编辑整理   2021-07-07 14:38:37
导读: 适用于初入保险行业的业务员。作为一个新入保险行业的业务员来说,最初能够接触到的客户就是身边的亲戚朋友,但是由于种种原因,新进保险业务员往往羞于向身边的熟人推销保险。

那么小编就给你推荐一种方法。

保险业务员去哪里找客户?

第一步:你把自己通讯录里的所有人都看作第一级潜在客户,你只需要打电话告诉他们你现在进入了保险行业,第一次最好不要直接给他们推销保险,这很容易让亲友们反感。你需要做的只是让他们知道你进入了保险行业,可以告诉亲友们如果他们周围有认识的人有买保险的意向或可能,就介绍给你认识。


第二步:别人不会毫无理由的帮你,所以要许之以利。其实保险员谈成一笔单子是有提成的,你拿出这个提成的一部分(大概百分之五到十左右),承诺你的第一级潜在客户:只要是你介绍给我的人和我能谈成一笔单子,我就给你钱,你什么都不用做,只需要介绍我们两个人认识,只要谈成一笔单子就给一次钱。当然如果你的亲友打算买保险,那就是你的第一级客户了。

第三步:用上述方法多少能拉到几个客户,这些客户就是你的第二级潜在客户,你可以向他们推销保险,毕竟他们都是可能买保险和有买保险意向的人,换句话说他们有买保险的需求。当然,能不能谈成就是你个人自己的能力问题了,我们这里只说怎么找客户。不管能不能谈成,你终归是和这些人认识了,虽然不熟,但是这也有好处,据统计找不熟的人帮忙的成功性比起找熟人更大。用同样的方法,让你的第二级潜在客户去帮你发展第三级潜在客户,和第一级承诺的一样,也是其介绍的人和你谈成了就给钱。

后面以此类推,这个方法的本质其实就是用将来可能得到的利益的一部分去换取你将来一定能得到的另一部分利益,简单点说就是你如果没谈成,是不用任何付出的,但是谈成了,赚的少一点,但是用这个方法,可以发动一大波人免费帮你发展客户,对他们来说得到了报酬,至少在遇到想买保险的人的时候能想起你,对你来说虽然付出了中介费,但是细想起来其实是免费的。

保险销售怎么找客户?

方法/步骤

1、保险销售找客户需要:

认真研究自己的产品和服务内容,并且针对自己的产品和服务内容,做好销售目标的设定。不管是保险销售还是其他的销售人员,都需要对自己的产品和服务内容熟悉和了解,知道自己要为客户和市场提供什么,要知道自己的目标和任务是什么。

2、保险销售找客户需要:

设计一套完整的销售话术。做销售,找客户都需要有完整具体的销售话术,知道怎么和客户沟通,怎么介绍自己和产品,怎么去将产品和服务的内容展示出来,吸引客户,也展示自己。

3、保险销售找客户需要:

保持商务礼仪,知道自己该说什么,不该说什么。对于客户要保持足够的尊重和在乎,让客户感受到自己的真诚,保持礼貌和微笑,树立好的职场形象。

4、保险销售找客户需要:

收集数据,调研市场,分析目标客户的特点和需求。在正式找客户之前,除了做好以上的准备工作之外,还需要做一些市场调研,知道自己的目标客户人群是什么样的人,他们的需求和想法是什么。

5、保险销售找客户需要:

懂得发挥优势,扬长避短。和自己的搭档配合好,和团队的其他成员搞好关系。其实销售找客户不能仅靠个人的力量,要激发团队一起来完成,大家互帮互助,彼此发挥优势,更容易找到客户,并且成交客户。

6、保险销售找客户需要:

充分利用互联网的发展和优势,找到适合的平台去做宣传和推广,并且知道自己的产品有什么样的优势,充分利用这些核心优势做好宣传和推广,吸引有需求的客户。

7、保险销售找客户需要:

和一些组织机构合作,共享客户资源。现在是共享的时代,客户资源也可以充分利用和共享,实现多赢。保险销售可以充分和一些组织机构合作,将彼此的客户资源进行共享,这样更容易找到客户。

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