中国太平保险于秋云：为客户规划保险方案，感恩客户信任！

【个人简介】

1、基本信息

姓名：于秋云

性别：女

别名：于老师 于专家

民族：汉

血型：B

星座：天秤座

爱好：瑜伽

座右铭：不忘初心，方得始终

从业时间：2012年3月

所属公司：中国太平保险公司

【个人背景】

2、请做一个简单的自我介绍

我热爱生活，积极乐观，充满正能量，每天怀着一颗感恩的心拥抱世界。我觉得这世上除了生死，其它都不是事。并且热爱学习，追求成长，与时俱进。要求自己成长的速度要超过客户成长的速度。工作方面一直严格要求自己，专业、专一、专注、勤奋、敬业、爱业、真诚。帮客户规划合理科学的保险方案，深得客户的信赖。和每个客户都成为了朋友，客户有困难时，我会第一时间帮客户出谋划策，动用自己的人脉帮客户解决问题。

【沃保人物专访】

3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？

最初是孩子年龄小，我希望有更多的时间陪伴孩子，不想错过孩子成长的点点滴滴。同时我又希望拥有一份事业，保险行业时间自由（每天上午开完早会就可以自由支配剩余的时间），成长空间大（有最全面的培训和学习）

4、业内对您是如何评价的？

对待工作认真负责，对待学习一丝不苟，对待客户的问题不厌其烦，对待同事乐于帮助。

5、快速问答

Q1您还记得您第一次签单成功的经历吗？里面有没有什么故事呢？当时签单成功了，自己的感觉怎么样呢？

第一个客户是我的闺蜜，因工作原因，做保险之前有七八年没见。去保险公司上班第一天给她打电话告知我做保险了。她邀请我晚上去她家给她讲解下，我做了一份保10万重疾险的计划书就去她家了，当时不会讲理念只会讲险种。闺蜜听完说保10万太少了，至少得保20万，然后直接在投保书上签字就买了。在她家吃完晚饭出来，望着她家窗口透出来的温暖灯光，我掉眼泪了。我感动闺蜜对我的信任和支持，我当时就对自己默默的说不管保险行业有多难，也不管以后遇到什么困难，我一定要坚持下来，给我闺蜜提供好的服务。并且我要在保险行业晋升，做一名优秀的主管，在公司有发言权，给客户提供更多的服务。

Q2 入行之初，老师是如何拓客的？可以分享下您的拓客渠道吗？

随缘收集名单，用调查问卷收集名单。用学平险、意外险卡单等便宜的险种作为拓客工具进行收集名单、转化有效名单等。

Q3 从业至今，您服务过许多的客户，您觉得您成功的原因有哪些？

每天按时出勤，勤奋拜访客户，每天填写工作日志，整理客户档案。学习各方面的知识，提升自己的内职涯。

以客户需求为导向，用专业知识为客户推荐科学的保险方案。为每一位客户提供优质的服务（如名家之约讲座、线上乐享健康、增值性服务如挂号小秘书）。

Q4 保险的道路上您有没有最想感谢的人呢？如果有的话能说一说其中的故事好吗？

保险道路上遇到过很多贵人，他们分别是我的师傅，我的徒弟，我的客户。他们的信任和支持让我在寿险道路上越走越远，越走越稳。

Q5 未来的道路还很长，您对于未来有什么样的规划呢？

2025年之前晋升到区域总监，团队人力300人。做个优秀的保险企业家，打造市场上高素质、高品质、高绩效的三高团队。