意外险销售，意外险的卖点分析以及异议处理话术！

一、意外险的销售意义

1、快速积累客户、有效拜访的一把利器;

2、保费低、保障高，是打开客户心门的一把钥匙;

3、责任简单、无需高超展业技巧，签单率高，易同时做成好几单

4、发生理赔时是维系良好关系的一条纽带;

5、获得开发长险保单的第一手资料;

6、方便建立保险观念、拥有更多谈保险的机会;

7、接触企业负责人开发团体保险的敲门砖;

8、是日常生活开支的消费来源;

9、可以和任何主险相互组合销售;

二、意外险的观念导入

无论多么简陋的家，都会有“防盗门”

无论多么豪华的船，都会有“救生艇”

10年前路上跑的最多的是自行车，现在是私家车，交通风险也大幅度上升，因此，家庭更需要“安全感”

三、意外险的卖点分析

1、最便宜的保费、最高额的保障

2、没有观察期，投保即生效

3、意外身故、伤残、医疗保障高

4、意外医疗费用100免陪之外90%至100%之间报销

5、每天零点几毛钱天可换来一年几万元的保障

四、意外险异议处理话术

1、意外轮不到我，我不需要

参考话术一：其实风险事故每时每刻都在发生，四川省汶川县的大地震、青海玉树地震、舟曲泥石流、每天发生的交通事故、中毒、烫伤、烧伤、摔伤事件，这些意外都是我们是无法预料的，现在一天只要花XX毛钱,就拥有XX的意外保障及XX的意外医疗

参考话术二：很多家庭都安装防盗门，家中都准备了晴雨伞，其实保险就是人生的防盗门，就是风险的保护伞，而且一天只需花XX毛钱，就能立即拥有.

2、买了不发生风险又不退钱，以前的钱都白交了

这你应该高兴才对，说明你和家人一直都是平平安安的。难道说买意外险的人都知道自己会有意外发生吗?意外是谁也无法预料的所以谁也不愿意让这个有用。再说一天就XX毛钱，我们平日里到寺庙里烧香拜佛也不止这个钱。

3、保险公司交钱容易理赔难

保险是一份受法律保护的正式合同，合同的双方都是平等的，造成理赔难这种原因大多是由于理赔时一些手续资料的不全面，我的客户理赔都是由我代为办理的，只要理赔资料齐全，理赔符合条款规定，我的客户都能快速获得赔款，毕竟这方面我还是很专业的，所以请你不要当心。