保险销售理念，2021保险销售理念

1、大数法则

做保险这份工作，核心是介绍。这份工作比较辛苦，他实际上是一个宣传员的工作。那么就一定会有人接受，有人不接受，这是很正常的。

因为人和人之间是千差万别的，观念，价值观都很难统一。所以我们这份工作，大家一定要了解大数法则。

我们做的工作是一个概率的问题，保险本身也是一个概率的问题。它有个成功率，也就是说，不是100%成功的。

其实大数法则对很多销售行业都适用。比如说，你每天见什么人，见几个，谈什么话你可以决定，但你决定不了见完这个人后他是否愿意加入。

而且随着你对行业的理解，对保险的理解，对客户的把握程度不同，成功率是不一样的。一开始成功率很低，但随着工作的推进，会逐渐提高，它是一个概率问题，它是一个大数法则。

我们每天要做的事情就是要扩大这个基数。比如说，你见100人，如果你的技能很低，成交率只有1%。也就是说见100人，可以成交一单。

如果想要多签单，就只能提高基数。见300个客户可以成交3单。但是你的技能提升是需要时间的，所以这个行业是天道酬勤的行业。

2、开花理论

我们这个行业是一个竞争，激励，淘汰的行业。有人说做保险的流失率太大，不稳定。

其实做任何销售都是这样。最重要的是要有一个平和的心态，在平和心态里面我们又有一个开花理论。

可能我们的言谈举止，知识储备，专业素养都不一样，那么面对同一个客户，我们把握的程度也不同，所以这种差别都会导致了我们每一个人前进的速度不同。

就相当于一年四季的花是一样的，不同的季节有不同的花开。荷花就要夏天开，梅花就要冬天开，春天有春天的花，夏天有夏天的花，春夏秋冬四季都有花。

你是哪个季节的花，就不要和别的季节的花相比，比也没有意义。所以在我们工作当中要学会自己去学习成长，自己和每天的前一天去比较。

你的同事可能开了大单，赚了大钱，不要心急。看看你的专业，看看你的系统是不是在不断的完善。

在这方面努力去学习，相当于护你的根，等到了以后，自然会开花结果所以这个开花理论，就是让大家不要盲目去攀比。

3、农夫理论

春播，夏钟，秋收，冬藏。这是自然规律。我们这个工作看上去是金融服务者的工作，但实际和农民一样。我们所做的工作要有耐心，它要经历一个过程才会有结果。

春天就一定要播种，就像我们开发客户是一样的。今天你新接触一个客户，你马上就要让她签单，那你就是拔苗助长嘛。

夏种就是要经营客户，你认识了这个人，让他逐渐和你之间建立信任，逐渐去了解保险的意义。

当然这个过程会有长有短，取决于你所传递的信息量大小。很多的客户很快就可以做购买决定，那是因为这个种子不是你播种的，是别人种的，没有坚持，被你碰到了，自然就收割了。

其实那不是你的功劳，只是恰好你的运气好而已。但从自身经营角度来讲，要用心经营你的客户。要开花，花期过了之后就会结果。

这个“秋收”就是结果，对于我们来说可能就是成交，同时对保险工作来说，成交只是开始。因为大家知道，我们农民播种目的是什么？目的不是为了这一季的收获，是未来长久之季。

我们不会为了这一季的庄稼而对土地不管不顾。我们会留下种子，下个季节继续播种，做保险也是一样。

冬藏同样道理，这是一个休养生息的过程。张弛有度，这份工作，如果可以做到这样，就会越来越好。

4、它是生意，不是工作

因为我们和保险公司签订的是代理合同，不是劳动人事合同。我们交的税是个体工商户的税，不是工资阶层的所得税。

所以大家要知道我们每一个人都是在给自己做事情，我们就缺少一个营业执照而已。生意，就有生意的做法，就不是工作。

它要有自主经营的意识，也要有成本的观念，也要有经营的观念，这些非常非常的重要。

所以大家一定要好好的去规划一下自己的生意。将来到底要怎么做才可以永续经营，这点很关键。

5、选择理论

保险市场是无限巨大的，特别是在中国。不是所有客户都是你的，要对客户有所选择。因为我们最终成交的人，绝对是和我们价值观相互统一，相互一致的人。

物以类聚人以群分正是这个道理，所以我们做的工作，是大数法则。所以，尽早去放弃哪些不是你客户的人，用心经营好那些属于你的客户的人，你的事业才可以安稳，才可以持续经营。

你说：我难道不帮他吗，我不帮他谁帮他？

你放心自然有人帮他，人与人之间是有缘份的。不要把很多的时间，精力浪费在那些不属于你的客户身上。

7、付出基本代价

要获得保险事业上的成就，一定要付出基本的代价。

很多人认为做保险可以赚大钱，甚至是暴利。大错特错，没有一份工作像保险这样，需要你持续的付出，需要付出你基本的代价。

因为一份工作是一个持续的过程，你想一想。我们刚才讲过，如果把保险比做农夫的工作，播从春到秋每一个季节做的工作都是不同的。

所以在这个工作过程中，你要持续不断的在这方面深入耕耘下去，你才能够有机会剩下来。剩着为王，你才能成为这个行业的佼佼者。