2021卖保险好做吗？如果连保险都能卖得好，还有什么干不了？

2021卖保险好做吗？过去的2020年，在经济增速放缓+全球疫情的双重压力下，国内很多行业都受到了不同程度的影响和冲击，有些企业举步维艰，身在其中的打工人冷暖自知。如果连保险都能卖得好，还有什么干不了？

有句名言：“潮水退去才知道谁在裸泳”。过去的2020年，在经济增速放缓+全球疫情的双重压力下，国内很多行业都受到了不同程度的影响和冲击，有些企业举步维艰，身在其中的打工人冷暖自知。

保险行业是为数不多的逆周期行业，在2020年依然保持高速增长。每个人身边总有几个卖保险的朋友，回想一下，TA在朋友圈谈及保险行业，是不是给人高大上的感觉呢？仿佛这个行业是全世界最好的，没有之一。

那么，卖保险真的是个好工作吗？

首先，先认真思考下工作与事业的区别，我们想要选择的是一份养家糊口的工作还是寻找一份可以奋斗终身的事业，这两者有很大的区别。

我认为，当前国内保险行业有个很大的矛盾：保险公司用事业合伙人的标准来招募候选人，但是大部分候选人只是在寻找一份工作而已，双方的需求并不是那么匹配，从这个角度来看，保险行业的人员留存率低也就不难理解了。

其次，如果你现在只是打算寻找一个新的工作，不妨先思考几个问题：为什么要找工作？对现在的工作，有哪些地方不满意？选择下一份工作的标准是什么？

很多人认为工作就是为了挣钱，哪个公司给的钱多就选哪个，其实中间少了点什么。价值链是这样的：我们努力工作--》为社会创造价值--》获得与价值匹配的薪酬，为社会创造的价值越大，获得的薪酬/回报越高。

想要赚多少钱，取决于能够创造的价值有多大，在市场经济下，A能够创造一个亿的价值，B只能创造100万的价值，如果A和B身处相同的行业，A的收入会显著的高于B。

再次，好工作的衡量标准是什么？这个标准因人而异，但是核心只有一点：能够让自己增值，增值的背后是创造价值的能力在不断提升。如果创造价值的能力没有增长，只是徒增了几年工作年限，想要加薪是越来越难的。

第四，保险行业的发展前景很好，但绝对没有理想中的那么好（钱多事少离家近），如果将卖保险当作一份工作来考虑，对个人能力的要求包括但不限于：

①彪悍的体魄（工作强度堪比华为）；

②聪明的大脑（最好是世界级的）；

③敏感的神经（能与客户同频）；

④极度的不要脸（抗压能力特别强）；

如果能够具备这四项中的至少三项，可以来尝试一下，否则请三思再三思，不要浪费彼此的时间。

选择保险行业，实际上就是选择了“类创业”模式或者“轻资产”创业模式。保险公司用事业合伙人的标准来招募合适的候选人，通常的做法是筑梦+圆梦，这种做法本身是合理的。在这个世界上，有些人是先相信再看见，但大部分人都是先看见才相信。如果保险公司找到合适的候选人，完全有可能实现其人生梦想。

如果找事业合伙人，对候选人的综合能力要求比较高，包括但不限于：有很强的学习能力+沟通能力，能够在压力下高强度工作，坦然面对客户拒绝以及亲朋好友的不理解等。

如果只是工作岗位缺人，通常JD对候选人的画像有明确的要求，招募标准相对事业合伙人要低很多。

保险公司希望找到合适的事业合伙人，但是因为各种原因，大部分团队有意无意地降低招募标准，人先进来再说。短期来看，这么做对于团队长来说有利可图；长期来看相当于自降身价，对团队、对保险公司、对客户都没有好处。

对于候选人来说，如果正在寻找一份工作，听说保险公司的机会时，就会来看看，反正试错的成本很低，遇到一些困难或者挫折就容易放弃。保险公司与候选人的需求从根本上就不匹配，留存率低也就不足为奇了。

随着时代的发展，现在越来越多的保险公司已经意识到这个问题，“人海战术”逐渐转变为“精英计划”，未来将有更多不甘寂寞的优秀人才进入保险行业。

那么该如何改变这样的现状呢？这需要自上而下的顶层设计，监管部门从制度/规范着手；也需要自下而上的自我成长，唯有代理人个人的专业化才能驱动团队的专业化，优秀吸引优秀，慢慢吸引更多优秀的候选人来了解并加入。

做好自己，吸引他人，静待花开。

最后，如果我们认可好工作的衡量标准，而且你认为卖保险可以提升自己的能力，让自己不断增值，那么卖保险对你而言就是一份好工作，否则就不是。

套用一句话作为结尾：如果连保险都能卖得好，还有什么干不了？如果连保险都卖不好，还能干什么？与各位共勉。

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