保险如何营销?新手如何做好保险营销？

一、场景营销

场景营销是近年来银行人经常听到的词汇，它通过构建一个营销场景，让客户在场景下的参与感和代入感更强烈，从而更能促成营销的成功。而线上的保险营销，同样可以通过场景构建法，来让客户参与其中，创新保险的切入模式。

场景：微信运动步数挑战赛

周末宅在家中，普遍存在运动少，多吃多睡，久坐久躺的现象，而微信运动步数的话题更是社交媒体热议的点，它的背后实际上就是一个关于运动健身的场景。

我们也可以组织建立微信运动交流群，开展微信运动步数挑战赛，将客户拉入群中，群内定时推送健康小知识、运动视频教程，甚至可以示范室内健身运动的标准动作，而微信运动步数的排行榜可作为挑战赛的依据，互相督促。而在这个过程中，我们可将医疗险、重疾险等话题适当导入，做一个有情怀的客户经营者。

二、链式传播法

传统的保险营销，获取信任的途径是转介绍，是专业能力的体现，是长期关系维护后的信任感，是见面沟通的亲和力，而在疫情之下，传统路径获取新客户的难度加大。转型线上后，线上获客主要是基于信任而来。互联网是靠内容教育市场，从流量的角度去做营销的，其信任成本主要是市场教育程度。第一步，建立信任，首先要塑造自己的个人网络形象。

1、外在形象的塑造

(1) 头像：展示真实的自己。建议采用自己正装职业照，不建议用卡通类、宠物类、明星类、爹妈都不认识类。

(2) 名称：自己本名+单位/营销代码/手机号码。

(3) 签名：展现专业和内涵。建议用企业文化口号、具体工作岗位介绍、职场座右铭、资质证书认证等。

(4)背景：体现正式与庄重。

2、行为形象的塑造

作为银行人，我们除了为“抗疫”献爱心，做贡献外，对于正能量的内容，也可通过线上如朋友圈、微博、抖音、快手、千聊、哔哩哔哩等社交、视频、直播平台进行传递。尤其疫情之下，更是需要社会正能量的传递。对于客户而言，我们每一个银行人也是他身边那个正能量的人，和正能量的人在一起，会自带光芒。

第二步，线上保险营销关键是“链式传播”。链式传播可以让客户没有边际，可以靠老客户不停的“裂变”，不停的老带新，不停的吸引新的客户。线上营销不是线下营销的补充，线上更追求“裂变思想”和如何更持续的“抓住客户的注意力”。