2021销售保险话术，销售保险话术

对于保险精英销售来说，掌握经典而实用的销售保险话术可以帮助他们解决与客户沟通过程中可能会遇到的异议问题。今天小编也搜集了一些2021销售保险话术，希望对大家有所帮助!

销售保险话术

一个经验丰富的保险销售人员，对于保险话术肯定是有自己的一套心得的。以下就是保险销售经典话术：

1、和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等

2、交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

3、发现客户需求：您好，你想买哪一方面的保险，是有意外保值需求还是疾病保障需求?您买保险更注重哪一方面的保障?

4、介绍相关产品：我这里有X款保险产品都是符合您的需求的，您看我这里给您做一个详细的对比，看看哪一款保险更适合您。

5、进行财务分析：根据您现在的经济状况，建议您选择XX款保险，因为对于您的家庭开支来说，这款产品是性价比最高的。

总而言之，就是需要站在客户的角度去思考问题。在了解客户的需求后，一定要抓住客户的心里，获取客户最大程度的信赖，这样才可以真正成单。

2021销售保险话术

1.“我没兴趣。”

“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?“

2.“我没时间!"

"我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题“

3.“我现在没空!”

“先生，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时可!麻烦你定个日子，选个你方便的时间。我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期上年或者星期二下午来拜访你一下!“

4.“我没兴趣参加!“

“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗?“

5.“我再考虑考虑，下星期给你电话!“

“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好?“

6.“请你把资料寄过来给我，怎么样?”

“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?“

7.“抱歉，我没有钱!”

“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?“

8.“目前我们还无法确定业务发展会如何。”

“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?

9.“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!“

“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?

10.“我要先跟我太太商量一下!”

“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末，或者您喜欢的哪一天”

11.“我们会再跟你联络!”

“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益!”

12.“说来说去，还是要推销?“

“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?”

13.“我要先好好想想。“

“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我直率地问一问：你顾虑的是什么呢?”

但是保险销售只有话术是不够的的，还必须找对平台。只有平台对了，有了资源，话术才能用得上，而能在这方面帮助到你的平台中，沃保网不失为一种理想的选择。

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