网上卖保险，网上卖保险怎么样？

一、互联网展业 3 大优势

我们先来回顾一下传统的展业方式，一般需要经历几个过程：

① 获客：建立信任、预约见面；

② 一访：寒暄、需求分析；

③ 二访：讲解方案、异议处理、签单、体检；

④ 三访：递送合同、要求转介绍。

这里面任何一个步骤都可能花费我们大量的精力，而且付出了并不一定会有回报。

相对于线下展业，互联网最大的特点是可以突破时间和空间的限制。下面简单总结了几点优势：

1. 省时省力

曾经百度贴吧的一篇保险宣传软文。虽然产品早就停售了，但是直到现在，偶尔还会有人添加微信来咨询这款保险。

这就是网络展业的第一大优势，一次讲解产品就可以终身受用！

那篇文章已经累计有数万的浏览量。而能看到文章的，一般都是网友主动通过搜索引擎找到的。也就是说，首先他们对这款产品是感兴趣的，他们都有可能是潜在的客户。

互联网正是通过这种方式，在茫茫人海中把我们的目标客户自动筛选了出来。而且，由于不需要见面，我们还可以同时跟进多个客户，大大提高了效率。

2. 全国展业和增员

虽然我们的监管规定对于异地展业并不太支持，但目前的现状是，异地投保的情况非常普遍。如果你把自己的业务范围限定在本地，你就失去了很多可能性。

互联网是一个开放的平台。当你开始在网络展业后，你会经常遇到外地的客户咨询，甚至会有外地的保险顾问希望加入你的团队。你的业务不再局限在物理的范围。

即使你所在的保险公司明令禁止异地投保和增员，你也可以换一种方式，找异地的同事互相介绍客户和增员，合作共赢。爱签单把这种方式称为，联合展业。

3. 树立个人品牌

无论对于刚从事保险的新人，还是资深的老手，互联网都非常适合用来打造个人品牌。只要你能提供有价值的信息，你就能获得广泛的关注。

爱签单身边就有不少伙伴，通过和知名的网络媒体和平台合作，发表专栏文章、举办线上讲座，迅速扩大了自己的影响力。

个人品牌作为一种体现差异化的资源，能够有效地降低沟通成本。当客户面对两位保险顾问，一位是知名的保险论坛版主，一位是表姐的同学的弟弟的邻居介绍的代理人，哪位更能获得信任是不言而喻的。

二、互联网展业实操

在对互联网展业有了初步的了解后，这里进入实操的阶段，主要涉及到两个问题：去哪里？做什么？

去哪里获客？

俗话说，要钓鱼，首先就要去有鱼的地方。以爱签单的经验来看，有投保意向的网友主要会集中在以下几个地方：

① 问答平台

在百度知道随便搜了一下“重疾险哪个好”，发现就有一百多万个相关问题：

这些问题的背后，很可能就是有购买意向的准客户。类似的平台还有知乎等等。

建议大家可以去具体看看，现在希望通过互联网来了解保险、购买保险的群体实在是太大了。

② 网络论坛

理财类论坛一般都会包含保险板块，上面照样存在大量的投保咨询。除了这种专业类的论坛，很多人还会专攻母婴论坛，因为很多妈妈都非常关心怎样给宝宝配置保险。

总之，不要限制自己的想象力，有流量的地方都可以尝试一下。当然，前提是了解各个论坛的规则，否则一不小心就有可能被版主封号。

③ 搜索引擎

很多人都会通过搜索引擎来了解保险。我们按照这个思路去考虑，当我们搜索保险产品的时候，排在前面的都是一些什么网站？

除了刚才说到的问答平台和论坛，很多时候还会搜索到各种博客的内容，例如新浪博客和搜狐博客。所以，为了获得这部分准客户的关注，博客也是一个不错的阵地。

三、 网上卖保险怎样获得关注？

虽然互联网为我们提供了很多获客的途径，但是网上的信息太多太杂，怎样才能获得准客户的关注呢？

加入沃保网能带来什么？

沃保网是国内老牌第三方保险服务平台，今年3月刚刚度过它的18个生日，目前已经服务过超27万会员，遍布全国各地。

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