作为一个保险人员如何销售？销售的4种模式！

销售的4种模式!

1、销售为导向

这类人群其实是搞坏市场的罪魁祸首之一。因为保险的高佣金和基本法的高利润，有那么一批人会在金钱的诱惑面前红了眼，而想尽一切办法销售保险。

其实每个人的需求点是不一样的，不一定每个家庭都需要分红险和年金险，但是因为这两类保险的费用通常较高，这批业务员会采取一切办法进行销售。

有可能是销售误导，有可能是部分返佣，甚至可能胡编乱造，目的就是能销售出去保险。虽说销售是作为保险从业人员的天职和义务，但是一切以销售为导向就不太可取了!

2、以产品为导向

这是绝大部分代理人第一个会经历的阶段，以入司2年内的新人为主。因为其缺乏对行业其他产品的认知，同时公司的销售文化就是每日训练各式各样的话术，自家的产品多好多好，其他的产品跟我们家的没得比。

无论客户是什么情况，健康险、医疗险、分红险都只有一款，因为他只知道公司的这一两款产品。

其实这批人群也非常渴望学习到各类专业知识，也不希望出口就是几句模板话术，但是因为接触面有限，公司管理也比较严格，只能通过时间慢慢学习成长。

3、以服务为导向

有很大的一批销售精英都是这种模式，保障分析并不专业，只有基础的几板斧;保险利益算不太清，只要不会坑着客户就行。

但是他们在和客户关系维护上，都是一把好手，各种客养活动搞的风生水起。他们一直信奉一个原则：只要关系到位，没有卖不出去的保险!

其实这种方式是各类销售都信奉的销售模式，但是在保险市场还是有所欠缺的，毕竟保险师规划客户全家一辈子的事情，能够为客户合理规划风险还是很重要的。

4、以需求为导向的销售模式

这类从业人员基本是以分析客户的需求为主，站的位置是为客户规划解决风险的角度进行服务，通过专业化的分析以及推荐，让客户享有最适合自身条件的保险。

但是这种销售方式对从业人员的要求很高，得有非常专业的保险、金融、税务以及家庭财务知识，同时还有丰富的从业经验以及较好的口碑，才能和客户对等的交流。但换来的也是客户的高度信任和好评。这也是所有从业人员期待和必须转型的方向!

作为一个保险人员如何销售?

1、花更多的时间在保险原理、公司运作、核保、理赔、医学、法律、精算的研究之上，不是要你具体去做这些事情，而是在你了解了这些之后，你会有更全面的视角来观察保险的问题，努力去做业内最专业的人士，这样你在销售过程中会更有自信。

2、客户不是讨厌购买，而是讨厌推销。因此，要想成为专业的保险销售人员，关键是要摒弃保险推销员的腔调。

3、一流的服务创造了长期的销售机会。千万别把保险当做一锤子买卖，客户信任你购买了保险产品是要长期缴费的，请为他做好一辈子的服务，多问问自己还有哪里的服务做得还不够。

4、勇气、自信、行动，这是销售的铁三角。保险销售也是一样，任何时候你都要对自己有信心，对所从事的事业有信心，并付诸于行动。

5、要能够为客户带来附加价值。无论是你的人脉，还是独有资源，请至少给客户带来一个附加价值，不要做一个只会销售保险的人员，因为这样的人很多，不缺你一个。

6、最有效的销售技巧应该包括25%的提问或谈话，以及75%的倾听。因此，请学会做一名耐心的倾听者。