保险的销售渠道！保险销售渠道都有哪些？新手入门

因为，疫情的关系人们对自身的健康保障变得更加的重视，越来越多的人通过各种渠道购买保险。那么，你知道保险销的售渠道都有哪些吗?不管是保险新人还是消费者，都应该对它有起码的了解。

1、代理人渠道

代理人渠道，是保险公司自己组建的销售团队，由于监管的限制，每位代理人只能卖一家公司的保险产品。

保险代理人是站在保险公司的立场上推销保险产品，它的优势是：保险公司分支机构多，代理人多，亲情单多，服务体验好。

缺点是他的销售成本高，产品价格高，产品线单一，选择性差，代理人为了完成考核任务，易夸大宣传，误导消费者。

2、互联网销售渠道

它是近年来新兴的一个销售渠道，保险公司把产品放在互联网上，比如保险公司的官网、支付宝等各种各样的互联网平台，投保人可自行选购，有点儿像一个自选超市。网络销售通常只会销售一些保障单一，责任相对简单的产品。

它的优势是，由于所有的选择，下单，理赔都是在网上自行处理，省去了人工服务的费用，所以价格亲民。劣势是包括保费测算，保单解读，条款对比，产品选择，人工核保，报案，理赔等需要人服务的全部 由自己去学习和完成。当然，某些网销产品也可以通过有资质的业务员协助购买。

3、经纪人渠道

经纪人渠道就像一个保险超市，保险公司负责设计产品，经纪公司负责销售。这也是目前世界范围内最普遍的产销分离模式。

保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险公司订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构或个人。换句话说就是，保险经纪人站在投保人的立场上提供服务。

它的优势是，中介机构可与数十家或上百家保险公司签订代理合同，所以他销售的保险产品非常丰富，更容易站在客户的立场，为客户挑选到更适合自己的产品或产品组合。

其次，它的销售行为，合作公司很难把控，所以合作公司需设计出特色明显且性价比高的产品，以提高竞争力。另外它不代表任何保险公司，仅代表客户的利益，发生纠纷时，能帮客户理赔维权。

它的缺点是，保险产品丰富，学习和对比产品需耗费大量的精力，影响对客户的服务，另外经济人往往以选择产品为主，忽视保险公司的品牌效应。

4、电销渠道

电话销售渠道。许多伙伴或许都接到过推销保险的电话，不知都是什么体验，或许对于陌生人的推荐，伙伴们都很慎重吧。

5、团险渠道

它的销售主体是团体，这类保险一般是企业免费赠送给员工，或者收取极低的费用，主要是公司一次性给员工进行投保，是以员工福利的形式体现，它的费率较低，核保较宽松，最大风险就是，如果离开公司，或许就没有保障了。

6、银保渠道

就是通过银行销售保险产品，它销售的更多的是具有投资属性的短期理财产品。因保险是个专业性很强的行业，所以银保渠道很少销售保障类的保险，比如健康险，寿险等。

最后，要提醒大家的是保险公司为了促进销售，会根据各个销售渠道特点，开发出不同的产品，我们无论从哪个渠道购买保险，保单都是和保险公司签订的，保费都是直接进入保险公司账户，保单服务和理赔都由保险公司负责，请放心购买 。