做保险销售最重要的是什么?2021做保险销售最重要的是什么?

销售不好做，保险销售更是如此。不过只要掌握了一些技巧，保险销售也没有想象的那么难。

保险销售技巧虽多，但是肯定有核心的部分，那么2021做保险销售最重要的是什么?今天我们就一起来了解一下吧。

做保险销售最重要的是什么?

目前，营销员首要要做的就是跟客户建立良好的沟通渠道，帮助他们及时解决投资理财中遇到的问题，同时给他们提示投资蕴藏的风险。

随着保险业的发展，从事保险销售的人员越来越多，那么，在竞争激烈的市场上，保险销售员怎样才能做好销售?本文提供了做好保险销售的三种方法，可供参考。

主打“保障”牌

客户对保障的需求都是不变的，所以一般而言，对于以保障需求为主的客户而言，没有什么能影响他们的购买决策。“保险的保障功能是资本市场的赚钱效应无法替代的”，某优秀营销员如是说。对于传统的寿险和保障型保险来说，该怎么卖还怎么卖。

放弃该放弃的客户

客户是多样化的，客户的需求也是千差万别的。保险产品不可能满足所有客户的需求。作为保险营销员而言，最重要的是把握住客户的需求点，如果客户一心想在资本市场淘金而对保险置之不理，那么营销员应该做的就是放弃这类客户。

“有些客户是需要放弃的。”钱袋网专家表示，“客户分为不同的类型，有激进型、稳健型、保守型之分，对于不同类型的客户需要制定不同的理财规划。”并不是所有客户都喜欢炒股票，对于那些执意要炒股而没有保险需求的人可直接放弃，转去服务那些有保险需求的人。客户的需求是多样化的，要根据客户的需求去做保险规划，同时对于热衷于投资的人，要给他们理性的提醒和建议。

做好售后服务

保险最终的价值体现于其服务。保险营销员更要做好售后服务工作，让客户体验到保险产品的真正价值所在。目前形势下，单纯地从投资角度卖保险肯定收效甚微，需要从专业理财和风险防范角度为客户做保险规划。目前，营销员首要要做的就是跟客户建立良好的沟通渠道，帮助他们及时解决投资理财中遇到的问题，同时给他们提示投资蕴藏的风险。

2021做保险销售最重要的是什么?

实际上，对于做保险销售最重要的是什么，每个人都会有自己的答案，小编还收集了一些其他人的观点。

做保险销售最重要的是交换的心态。

当你用1块钱换取别人10块钱的时候，你当然就会紧张，因为那是欺骗，不是等值地交换。

其实很多人害怕被客户拒绝，就是这样的心理，总觉得自己的产品不值那样的价钱，唯恐被客户看出破绽，总觉得在欺骗客户。

所以销售紧张的根源是对自己所销售的保险没有信心。如果你用10块钱去换别人1块钱的时候，我相信你一定会理直气壮，心里坦然而从容，因为你给客户是物超所值的。

销售之所以心里有障碍是因为对自己所销售的产品价值认识不够。

1、交换的心态

卖保险，不是让客户掏钱满足你的需要，而是为客户解决问题，如果客户买保险没有任何用处，再便宜他也不会买。

客户之所以购买是因为你的保险帮助客户在事业、家庭、健康、情感、人际关系等方面，解决了他的问题，给了他很大的帮助。所以调整你的注意力就可以改变你销售的心态。

永远不要总是想能从客户那里赚多少钱，而是问自己能为客户提供哪些最有价值的服务或帮助，为客户解决了哪些问题。保持这样的心理去面对客户你就会显得从容而自信。

2、销售是一种数字游戏，成交是一种概率

即便是保险界的第一高手，也不能保证他所沟通的每位客户都会签单，但随着你业务技巧不断地纯熟，销售心态不断改善，你成交的概率就会大大提升。

你的收入不是来自于你的成交，而是来自于你的拜访总量，量大是所有成功致富的关键。

3、顾客并不在意对你的拒绝

很多业务员被客户拒绝后，心里很难受，情绪低落到极点，觉得很没有面子。

其实，当客户拒绝你以后，客户并没有时间或精力考虑你，当你走出他的家里的时候，他也差不多已经把你忘掉了，所以不要用客户的表情状态来伤害自己。

这些都是自己个人心里的想法，这种想法会使你失去斗志，丧失成功的热情。不要太把自己当回事，客户并不在乎你!

4、没有不好的顾客，只有不好的心态

每个人都有心情不好的时候，当你敲开客户的门时，也许他正遇到麻烦或很紧张的事，不同的心境就会有不同的反应。

当客户对你拒绝并不是你个人不好，而是当时他的心情不好，没有不好的客户，只有不好的心态，如果你能这样想就不会感到被拒绝的痛苦。

5、其实客户也很紧张

当你去拜访客户的时候是客户紧张还是你紧张?很多销售人员拜访客户的时候战战兢兢，其实，很多客户比你还紧张。

在中国人看来，成全别人是美德，是助人为乐的好事，所以，不习惯拒绝别人。中国人爱面子，去买服装，服务员说：先生，不买没有关系，你可以试一下。这个时候，顾客就开始紧张了，张口就说：我只是随便看一下，其实你心里很想买，为什么不敢试穿呢?就是怕试穿了以后不合适要去拒绝别人。

很多销售人员觉得销售不成功，是因为公司有问题，上司有问题，险种有问题，客户有问题。一个把问题总是归在别人身上的销售人员，注定不会有很好的业绩。

当你抱怨别人有问题的时候，你就是在原地踏步。公司找你来就是要解决问题，如果一切没问题，客户抢着来购买，那你就连吃饭的机会都没有了，公司还要你有什么用处呢?

以上是他人的观点，而小编个人认为，做保险销售最重要的是平台，选择对的平台很重要，而沃保网无疑就是那个“对的平台”。

沃保网为什么是对的平台?

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