做保险销售怎么样？怎么才能做好保险销售？

做保险销售怎么样？

说到保险销售，在以前大家可能感觉就是合法的传销，骗子等等，就目前的发展来说，其实保险行业还是很好的，现在人们接触新事物越来愈多，也越来越开明，毕竟经济好了，手上有钱了，也就越来越多的人开始重视保险了。

做保险的种类繁多，正规的保险也有诸多好处，比如正规保险满两年3次是可以做贷款的，一但出了什么事，参保范围内的，也有一份保障。

保险在中国如今还是存在误区的，比如员工压力大，找亲戚朋友买，做人情保险，最后不欢而散；比较行业的业务员流动特别大，离职率高，承诺了不存在的，或无所不用其极的去成单，最后出现问题；在比如参保人对法律和社会认识浅薄，知识低，不能理解的。都会对行业口碑有所影响。但是随着保险业的越来越规范，人们普遍受过高等教育，对法律，保险意识了解理解，那么做保险销售还是不错的。

保险销售有超过80%的人在保险行业生存不超过一年，流动性特别大，公司不断的招人，有些公司招人的同时，其实也是在找客户，员工自己买保险。保险公司有完善洗脑式的新人培训，竞争异常激烈，适者生存，非常锻炼人，可以让你体会到职场的纷争，同样这也是一个充满机会和挑战性的行业，主要看自己的能力。

怎样才能做好保险销售？

第一 转变思维模式

※ 实现从传统的坐销模式到渠道营销模式的创新性转变，这里主要体现在两个群体方面。

◆首先是保险营销策划人士这个群体在意识上的转变，把坐销模式延伸到直销、异地分销、联动营销、圈层营销、电话营销、网络营销、中介代理营销等多种模式。根据这些模式去寻找渠道，模式是水，水到，渠自然成。

◆其次是保险营销员这个群体，应该学习金融以及快消品等行业营销人员的专业精神、市场挑战能力和综合素养。让保险营销不仅在专业上进行提高，重点是从市场中得到与客户交流沟通的综合能力。

第二 客户的定位

※ 这个是任何产品都在市场营销中最重要的一个问题，你产品再好，你渠道再好，但是，你没有找准你潜在的客户群体在哪儿，方向错了，一切都是空谈。其实很多保险营销员在这方面找不出问题的症结，认为我产品这么好，我们运用的渠道、载体也很好，但为什么没有客户为之买单呢？这是关乎到每个营销团队市场认识、行业经验和操作技术等层面的问题。

第三 渠道建立和拓展

※ 知名保险人士表示，有人的地方，就“潜伏”着你的客户群体，要找到你的客户群体，就需要一个合适的渠道。而渠道也是无所不在，关键是如何架起这个桥梁的问题。

◆首先是固有渠道、成熟渠道的运用，只要在品牌和产品层面解决了客户定位的问题，这个渠道是比较保守也相当稳健的一个方式，也就是为什么主流报纸媒体和户外媒体一直受欢迎的原因所在。很多保险公司都有产品发布会，联谊会等活动，其实无非就是为了更好的扩大该公司的品牌知名度，吸引更多的客户群体参与其中，从中挖掘更多意向客户。

好的推销还需要好的平台，还在等什么呢？点我、点我→注册会员享惊喜！