中国平安于洪洋：保险给客户带来身份和尊严，为家庭送去温暖！

1、请填写基本信息：

姓名：于洪洋

性别：男

别名：火赫

民族：汉

血型：AB

星座：双鱼

爱好：健身，看书，跑步，旅游

座右铭：只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，始终朝着梦想前行，永远在路上，就没有到达不了的远方。

从业时间：1年

所属公司：中国平安人寿保险

【沃保人物专访】

2、请做一个简单的自我介绍：

我叫于洪洋，来自河北燕郊，我性格开朗、为人诚实、容易与人相处，平时爱好健身、看书和跑步。

保险是种服务，是一辈子的事情，我能提供给你更长时间的服务，因为我专业，我能更好的帮您打理好您的财富~

每次和客人交谈中，客人把需求告诉我，我就能站在你的立场帮您找到最适合你的方案

3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？

保险行业属于无本创业，白手创富的行业：从事保险工作只需要投入学习能力、踏实肯干的工作精神，就可以实现年薪10万甚至百万的梦想，无需投入任何本金。

自己掌握工作时间：想快速发展，多赚收入就多投入工作时间，一旦家里有事无需看任何人的脸色，工作时间可以根据自己的实际情况投入，与自己现在的其他行业、与照顾家人不犯冲突。

制度公开透明，公平公正：这个行业所有的收入待遇职级全部都是公开的，收入和发展完全掌握在自己手中，不会出现其他传统行业中当面和气背后下刀的现象。在这里我们可以把朋友变成共同发展的事业伙伴，也可以把同事变成真心的朋友。

4、业内对您是如何评价的？

我的朋友都说我是一个老实，守信的人。因为，我一旦答应别人的事情，就一定会做到。如果我做不到，我就不会轻易许诺。

5、快速问答：

Q1：老师您还记得第一次签单成功的经历吗？里面有没有什么故事呢？当时签单成功了，自己的感觉怎么样呢？

刚开始不知道要怎样做保险营销，首先先从自己身边的朋友开始电话约访，确定对方有保险意向后就进行接触面谈。自己的朋友就好说话一点，一般一次或者两次面谈就直接签单了。

第一次签单是自己的朋友，因为我平常会给讲保险理念，他本身也有保险意识，所以中间没有什么曲折的故事。自己感觉还是朋友容易交流，信任我，今后我一定要好好的为他服务。

Q2：您觉得在与客户的沟通过程中，要注意哪些，您是怎样去获得客户的信任？

推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，去了解客户的真正需求。

Q3：老师您是如何看待保险的？您觉得，为什么大家需要买保险？

有保险的人总比没有保险的人尊贵。因为，一旦因意外需改变生活的时候，保险给你带来的是身份和尊严，给你带来的是更多的选择和主动。所以，拥有保险是我们每一个人能力和地位提升的体现。

Q4：保险的道路上您有没有最想感谢的人呢？如果有的话能说一说其中的故事好吗？

感谢我的推荐人，他让我在保险行业，学到了更多的保险知识和销售技巧。遇到挫折和失败时，一直鼓励我为，让我明确前进的方向，

感恩客户对我的认可与支持，让我保持一份执着与热情！感恩家人对我工作的支持，能够让我在保险行业专心的工作，为更多的家庭送去更完美的保障！

Q5：老师为何会选择沃保网作为自己的展业平台呢？哪个点触动了您？

选择沃保，我是希望通过此平台能让我接触到更多的优秀客户，因我从业多年，基本都是客户转介绍，开发新客户方面有些惰性，希望通过沃保网平台能创造奇迹！