做保险怎样推销自己？2021做保险怎样推销自己

一、做保险怎样推销自己？

1、自我介绍

自我介绍是每一个保险从业人员的必修课，也是日常的工作中再平凡不过的部分。不过，很少有人能掌握它的精髓，更多的保险代理人在说到自己的职业时多少会有点忐忑不安，担心对方不愿与自己交谈。我和大多数人不一样，我喜欢引导对方主动询问我的职业。

一般会先问对方的职业，对方介绍完自己的职业后，基本上都会反问我的职业，这时候我会说：“我是保险代理人，您知道这个职业吗？”注意我后面加了一个问句，这个非常重要，因为这样才有继续交流下去的话题。

如果对方说知道，那基本可以确定，这类客户对保险有一定的认识，很好沟通；如果对方说不知道，我会花1分钟的时间简单地介绍一下我的工作，并且我会特别提到：如果您有需要，我可以根据你的情况帮您设计最优的保险方案，花最少的钱做最高的保障。

点到为止，至此不再谈任何跟保险相关的话题。大家想一想，如果这个客户有一天被其它保险代理人启发了需求，他会不反过来找我？

2、别人介绍

一般保险代理人在各种聚会上都会急于推销自己，我恰恰相反，一般不会主动和别人聊保险。如果在聚会中遇到不认识的人，才会用上面的方法。但是很有意思的是，朋友们会抢着介绍我：这是XX总，它是保险顾问，如果你们想买保险可以找他，他能给你推荐最好的方案。

为什么他们愿意向自己的朋友介绍？因为我专业，我能提供价值，让他们在朋友面前有面子，这就是你能否获得客户转介绍的关键。

大家应该看出来了，基本上只做两件事-自我包装和签单。要对业务非常熟悉，不断用专业武装自己，从来不浮夸，自然也不会招人烦，有聚会的时候大家也特别愿意叫上我。来找我的人通常是自己有需求或者是被其它保险代理人启发过需求的人，很容易就能促成签单。

做保险，其实就是做慈善，却遭受了不该有的冷眼，被打上了骗人的标签。保险行业从来不缺精英，也有很多人为了业绩疲于奔命。让保险回归本质，让保险销售变得更轻松、更有尊严。

二、新人如何推销保险？

①熟悉条款

你是一个保险推销人员，前提是你一定要熟悉自己所推销的保险条款，一条一条的看，一条一条的理解，你才能跟客户讲得透彻，你才能说服客户，你也才能替客户答疑解惑。

②练就口才

作为保险推销人员，你必须还要掌握一门很重要的能力，那就是交流能力，也就是你的口才要足够好才行，毕竟一个会说的人，会说一些别人喜欢听的话，也善于去说一些有助于推销的话，好的口才会让你的成功之路走得更顺。

③找准对象

推销保险，你必须要找准推销对象，为了增强你的自信心，你可以首先选择从亲戚朋友和熟人作为推销对象，可以增强你的推销成功性。

④了解需求

给客户推销产品 ，你首先要了解客户的需求是什么，是买教育险、医疗险、大病险、重疾险还是意外险，只有了解清楚了客户的需求，你才会有针对性地给客户推销。

⑤分析心态

卖保险，最好要去学习心理学，了解客户的心里需求，洞察客户的心里想法，通过交流，看清客户的心思，你只有做到了解客户，你才会很好的对症下药，才会想出更好地方法去说服客户。

⑥注意语言

和客户在沟通保险事宜时，有些医疗险、重疾险和健康险总会涉及到人的生老病死等一些不吉利的话语，当和客户在沟通时，一定要根据客户的性格特征和现实情况来给客户介绍这些关键性的字眼，面对那些比较敏感的客户，建议用一些比较隐晦的词语。

好的推销还需要好的平台，还在等什么呢？点我、点我→注册会员享惊喜！