2021如何销售保险？史上最强干货！营销手段&方式合集

今天，小编又给大家准备了史上最强的保险的营销手段和方式合集！全都是干货小伙伴们快来一起学习吧！2021该如何销售保险？保险营销该如何促成购买？保险营销该从哪些渠道获得客户？如何提升自己的保险的营销手段和方式？

一、保险营销该从哪里开始？该如何选择客户？

1、必须对保险条款吃透

条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。

应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。

伙伴们，不要着急，一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。

2、可先从亲朋好友开始

推销保险，可先从亲朋好友开始。保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人。

另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。

所以说，得出这样一个结论，熟人好办事。同行们，回顾您所走过的历程，生人和熟人相比较，哪个成功率高？

3、推销保险之前，自己先投保

在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗？如果，在推销保险之前，自己先买一份。

这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。

4、选对营销对象，找准突破口

当人们保险意识还不那么强烈，经济收入没有那么高的情况下，选择投保对象很重要。当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，肯定考虑老有所养、老有所医。

所以在选择对象时，都找有钱单位、找有钱的大款、找公务员等等。

当然，有的有钱也不保，因为保险意识差，这不怕，帮助对方提高风险意识，加深对保险的了解采取好事多磨，一旦客户的条件改善，就有希望投保。

5、语言的技巧更为重要

“好马在腿上，好人在嘴上”。同样是一张嘴，有的人话没少说，却把人家说烦了，甚至被了赶出去。

有的人，没说几句话就说到客户的心坎上。因此，语言的技巧特别重要。

俗话说：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在点上，说话得说在节骨眼儿上”。在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。

先说什么、后说什么，从哪儿说起，都得特别讲究。

比如，在介绍保险产品时，险种那么多，不用每个都说，条款那么多，也不要面面俱到。只要把条款的话，变成自己的话，通俗易懂、简单明了。客户也一定会被打动。

二、保险营销该如何促成购买？小技巧献上

1、“是”的逼近法

在展业过程中，如果你能让客户持续说“是”，那么你的签单几率会大大提高。就是说，用一连串客户只能回答“是”的问题，促成客户下决心购买。

2、从众心理法

利用客户的从众心理，是促使其做出购买决策的另一种方法。因为人们行为不仅受观念的支配，而且更易受到社会环境因素的影响，表现出程度不同的从众心理。

3、风险分析法

利用一些感人故事，强化人们的风险意识，建立他们的危机感，从而促使客户及早购买。

4、突出优点法

汇总阐述其险种的优点，借以激发客户的购买兴趣。在展业劝说的基础上，进一步强调其险种优点，使客户更加全面了解其险种的特性，巧妙地突出购买的利益所在。

5、请求购买法

用简单明确的语言直接要求客户购买。在成交时机成熟时，代理人应及时用此法促成签单。方法简单明了，可以节省展业时间，提高签单效率，有利于排除客户不愿主动成交的心理障碍，可以加速客户购买决策的过程。

6、激将法

好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激发准客户的购买意愿，从而促使客户确定签单的决心。

7、赞美鼓励法

以肯定的赞语坚定客户购买的决心，是促成签单的一种方法。赞语对客户而言是一种动力，可以使犹豫者变得果断，拒绝者无法拒绝。采用此法的前提是必须确认客户对产品已产生浓厚兴趣，而且赞美客户一定要发自内心、语言实在、态度诚恳。

8、二择一法

提供给客户几种选择方案，任其自选一种。这种方法用来帮助那些没有决定力的客户进行交易。客户只要回答询问，不管他的选择如何，总能达成交易。换句话说，不论他如何选择，购买已成定局。

三、保险营销该从哪些渠道提升自己？需要整理哪些材料？

联合营销

与其他一些本地企业合作，为彼此的服务创建折扣卡。每个成员都可以给自己的客户打折卡，为所有不同的企业提供折扣。您无法更改某人的保险价格，但可以提供带有报价的免费礼物，或者只是组织该项目并让其他企业提供折扣。

参加赛事

是的，前50种办法中有个类似的，那是赞助，这个是亲自参加，比如打高尔夫，都是些高级人物，与这些有影响力的人结交，可能认识一个，就够你成交一个大单，只是不要喝太多。

举办各类论坛

除了参加各类论坛外，你也可以自己组织，邀请专家来演讲，讲一些公益知识、健康知识和理财知识，扩大朋友圈。

成为代理商

你发展别人的同时，你也可以成为别人的代理商，比如主机厂的保险项目、GPS设备保险项目、前后端机车设备保险项目等，帮他们分销。

插小卡片

虽然这种方式很让人讨厌，但任何成功的事都不是那么容易，丢弃的99%，但要成交的就是在那剩余的1%中，还是那句话，他刚好有需要，你刚好提供。

训练话术

我们错失多少次日常生活中的销售机会？即使您认为销售自然而然，也要准备一些问题，在任何情况下都可以问任何人以刺激保险对话。这是一个例子：“孩子成长速度有多惊人？” 根据答案，可能会导致许多保险对话。准备好提出问题，可以防止您因为谈论天气而浪费销售机会。

同业交流

很多人以为同业永远是竞争者，其实不全是，同业也可以合作，有些核保严格的单子，可以交流到其他公司，互有交换。还比如共保的单子。

做好计划书

大多数不用纸质的了，好看的图片、简单精美的H5宣传页、甚至漫画都可以成为很好的宣传手段。

今天的2021保险的营销手段和方式就分享到这里啦！小伙伴们学会了没有呢，祝你们业绩节节高！

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