怎样推销保险？2021怎样推销保险？

【怎样推销保险？】

1、熟悉条款

你是一个保险推销人员，前提是你一定要熟悉自己所推销的保险条款，一条一条的看，一条一条的理解，你才能跟客户讲得透彻，你才能说服客户，你也才能替客户答疑解惑。

2、练就口才

作为保险推销人员，你必须还要掌握一门很重要的能力，那就是交流能力，也就是你的口才要足够好才行，毕竟一个会说的人，会说一些别人喜欢听的话，也善于去说一些有助于推销的话，好的口才会让你的成功之路走得更顺。

3、找准对象

推销保险，你必须要找准推销对象，为了增强你的自信心，你可以首先选择从亲戚朋友和熟人作为推销对象，可以增强你的推销成功性。

4、了解需求

给客户推销产品，你首先要了解客户的需求是什么，是买教育险、医疗险、大病险、重疾险还是意外险，只有了解清楚了客户的需求，你才会有针对性地给客户推销。

5、分析心态

卖保险，最好要去学习心理学，了解客户的心里需求，洞察客户的心里想法，通过交流，看清客户的心思，你只有做到了解客户，你才会很好的对症下药，才会想出更好地方法去说服客户。

6、注意语言

和客户在沟通保险事宜时，有些医疗险、重疾险和健康险总会涉及到人的生老病死等一些不吉利的话语，当和客户在沟通时，一定要根据客户的性格特征和现实情况来给客户介绍这些关键性的字眼，面对那些比较敏感的客户，建议用一些比较隐晦的词语。

7、趁热打铁

推销保险，当你在给客户介绍完他感兴趣的险种后，假如客户也表现出了想买的欲望，或者是其经济实力也能足够承受这些保险费用，但由于其还想货比三家，多了解一些其他公司的产品而犹豫时，你一定要把握好时机，多和客户沟通联系，争取趁热打铁，让客户下决心买你的产品。

【5个保险销售技巧】

①自己先给自己投保

通常，别人向你推销一件商品，你的第一反应是：“既然这么好，那你自己买了吗？”同样，客户很可能也会问你这个问题。到时候你就可以理直气壮地跟客户说：“这款保险真的非常好，我自己也买了，不信您看，这是我的保险单。”我想，你自己都买了，这是最有说服力的，要不然就是保险不好，否则你自己干嘛不买呢？

②先从亲戚朋友开始

很多新人不愿意向熟人推销保险，觉得不好意思，这是个很大的误区。很多做得非常成功的保险代理人其实都是从自己身边的亲戚朋友开始的，可以说这是一条成功的经验，值得大家借鉴。

那么，为什么要从亲戚朋友开始呢？反过来说，如果你觉得保险不好，你会推荐给自己的亲戚朋友吗？当然不会！所以，当你向陌生人推销的时候，你就可以更加理直气壮，因为你都把保险推荐给自己的朋友了，他相信你不会骗自己的朋友，保险应该是个好东西。

你自己好好想一想，熟人和陌生人，哪个的成功概率更高？

③对保险条款了如指掌

很多保险新人，甚至是老人，对保险条款并不是很熟悉就匆匆走上市场，往往摔得遍体鳞伤。为什么？保险产品本身就复杂，如果你连条款都记不住，又怎么能把产品讲清楚呢？换位思考一下，如果别人来向你推销，连条款都讲不清楚，你放心把钱交给他吗？俗话说：“磨刀不误砍材工。”咱们还是先把保险条款弄清楚吧！

④掌握沟通的艺术

有些人掌握了说话的艺术，几句话把陌生人聊成了熟人，有些人不研究说话的艺术，把熟人都能说成陌生人；有些人掌握了说话的艺术，三两句话就把保险的好处讲得一清二楚，有些人不会说话，把客户讲的一头雾水，最后客户听得烦了，被人家给扫地出门，单子也黄了。

销售嘛，本来就是靠嘴吃饭，大家一定要在实战中总结经验，掌握沟通的艺术。

⑤选对营销对象，找准突破口

如何选择营销对象？当然是找那些经济条件好的人了。为什么？很简单，如果一个人很穷，穷得连解决温饱都有问题，你跟他说再多的生老病死，他听得下去吗？

所以说，选择营销对象很重要。保险营销就是要找有公务员、老板。当然了，有些人有钱也不买保险，他觉得我既然这么有钱了不需要保险，这种人明显是观念没有到位，那我们就帮他培养保险观念，只要观念转变了，自然就会买的。

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