干保险？2021如何干好保险？

一、新人如何干好保险？

那么，新人如何做好保险行业这样的工作呢？下面就让我们一起来看看。

1、包装好自己

人家买不买你的保险，其实说到底是不是给你这个人面子。而面子的问题则关乎到你的个人形象，所以我们应该先学会包装好自己，再来展示你们的保险产品。

2、包装好产品

自己的形象搞好了，还应该努力将你们公司的产品给包装好，比如说你做保险的话，就要努力做好宣传册和ppt之类的宣传资料，这样你出去跟客户谈判的时候，人家才觉得你是言之有物。

3、要敢于开口

在跟客户谈判的时候，千万不要因为面子抹不开，而白白错过了可能潜在的各类客户。相反，只有大胆一些跟陌生客户搭讪，大胆一些跟别人成交，相信你总能成功的。

4、及时调整心态

做保险，虽然门槛不高，但想要获得成功的话，却不是那么容易的。所以，我们应该要有具备吃苦的精神之外，还要有不被打垮的精神，遇到各类挫折的话，要及时的调整好自己的心态。

二、新人怎样才能做好保险行业

①利用转介绍展业

客户转介绍是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段，转介绍是世界上最容易的销售方式，你必须让你的客户变成编外的销售人员。

②促成面谈

在与客户初次面谈后的二十四到四十八小时之内，尽快将会谈内容作个摘要归档，这些摘要应记录会谈中客户所提出来的或担心的问题点，这些要点就是下次和客户进行促成面谈时所应关注的重点，记录初次面谈摘要可以协助我回顾当时脑中浮现许多的行销切入点，同时思考如何将这些点子策略性地融入接下来的促成面谈。

这次面谈只不过是将初次面谈所讨论的重点再次提醒确认，增强客户的保险需求认知。因此严格说来，真正的促成面谈应始于发掘需求的阶段。当我将初次会谈要点记录下来后，我会寄两份给客户，请他们过目一下记录的内容是否就是他们那天提到的问题，之后请准客户签名后一份寄回来给我，一份留着作参考。

③重复优点

要多次重复介绍保险的突出优点是非常必要的，因为客户在每一次听到条款的优点时，可能没有完全理解或没能听清楚，所以要再进行第二次或第三次介绍，重复、再重复，相信客户一定会为此动心的。

④语言生动形象

为了让客户更好地理解保险商品，了解保险所具有的不可替代的作用，用较为生动的语言及客户熟悉的人物及事例形象地表达出来，以便于客户的理解，并激发其购买欲望。

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