怎么推荐保险产品？2021怎么推荐保险产品？

一、怎么推荐保险产品？

1、熟悉条款

你是一个保险推销人员，前提是你一定要熟悉自己所推销的保险条款，一条一条的看，一条一条的理解，你才能跟客户讲得透彻，你才能说服客户，你也才能替客户答疑解惑。

2、练就口才

作为保险推销人员，你必须还要掌握一门很重要的能力，那就是交流能力，也就是你的口才要足够好才行，毕竟一个会说的人，会说一些别人喜欢听的话，也善于去说一些有助于推销的话，好的口才会让你的成功之路走得更顺。

3、找准对象

推销保险，你必须要找准推销对象，为了增强你的自信心，你可以首先选择从亲戚朋友和熟人作为推销对象，可以增强你的推销成功性。

4、了解需求

给客户推销产品 ，你首先要了解客户的需求是什么，是买教育险、医疗险、大病险、重疾险还是意外险，只有了解清楚了客户的需求，你才会有针对性地给客户推销。

5、分析心态

卖保险，最好要去学习心理学，了解客户的心里需求，洞察客户的心里想法，通过交流，看清客户的心思，你只有做到了解客户，你才会很好的对症下药，才会想出更好地方法去说服客户。

6、注意语言

和客户在沟通保险事宜时，有些医疗险、重疾险和健康险总会涉及到人的生老病死等一些不吉利的话语，当和客户在沟通时，一定要根据客户的性格特征和现实情况来给客户介绍这些关键性的字眼，面对那些比较敏感的客户，建议用一些比较隐晦的词语。

7、趁热打铁

推销保险，当你在给客户介绍完他感兴趣的险种后，假如客户也表现出了想买的欲望，或者是其经济实力也能足够承受这些保险费用，但由于其还想货比三家，多了解一些其他公司的产品而犹豫时，你一定要把握好时机，多和客户沟通联系，争取趁热打铁，让客户下决心买你的产品。

二、保险产品的推销话术

●保险产品的推销话术［养老保险］

1.谁都希望老年有个好的归宿，奋斗一辈子不容易，希望进入老年后能够安心地过日子，“老有所养”，那么趁年轻给自己办一份养老保险是最有必要的。

2.“养儿防老”的时代已经成为历史，养老问题成了摆在中国人面前的新问题，中国人也逐步走向通过购买养老保险来防老，这已经成为社会发展的必然趋势。

3.何不趁年轻的时候，有经济来源的时候，为自己和家人准备一份养老保险呢？

4.养老保险“是养老的最好工具，它和银行储蓄是不一样的，有人把购买养老保险比喻成是挖了一口井，有源源不断的活水喝，而银行储蓄是一缸水，舀完就没有了。

●保险产品的推销话术［医疗保险］

1.病魔是不讲情面的，它随时可能侵袭，让您防不胜防，购买人寿保险恐怕是最佳的方式之一了。

2.一旦有了病，人们最担心的不是疾病本身，而是没钱治病。特别是一些需要长期治疗的病，费用往往高达数万元、几十万元甚至上百万元，何不把那高昂的医疗费，用保险来化解呢？

3.医疗保险不是医生也不是药物，对治疗疾病本身没有直接影响，但保险金与疾病所带来的一系列问题确有直接关系。譬如：子女教育、妻儿生活、债务等等。

4.现在许多医疗保单的设计都是保障加储蓄性质的，像这样的医疗保单不仅能起到保障风险的作用，而且能起到老年护理的作用，做到有病治病，没病存钱”的独特功能。

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