讲自己为什么做保险？卖保险有哪些优缺点？

在进入职场几年后，就会发现一个现象：身边卖保险的人越来越多了。而且很多人的行业跨度还非常大，比如原来是银行经理，现在卖保险了，原来是图书编辑，现在也卖保险了。

保险到底有什么魔力？能让那么多职业不同的人都投身其中，甚至化身推销狂魔，逮到个机会就来推销保险呢？

一、为什么身边会有越来越多的人转行去卖保险？

每个保险从业者给的答案都不同，总结起来主要有以下四点：

① 保险业门槛较低，包容性较强

不管原来从事什么工作，都可以凭借一腔热血，加入保险业。虽然很多保险公司都会在入职时设置一堆考试和面试，但那多半是走走过场，当你找不到工作，保险业基本都会给你一碗饭吃。

② 工作时间相对自由

每天上午去开两个小时的晨会，其他时间基本自由，有些公司甚至都不强制要求去开会。理论上，月初你完成了几笔大的签单，那你整个月都可以想玩就玩，想睡就睡。

③ 收入可观，阶梯透明

 保险业的业务提成很高，只要你有本事卖出去，就能获得不错的收益。而且升职加薪全都跟业绩挂钩，很少有办公室政治，成长阶梯非常透明。

④ 行业稳定，公司强大，前景远大

保险业历史悠久，存在已有数百年，商业模式非常稳定。行业内也有好多家优秀企业，加入它们，可以自称是在“世界500强”公司上班。同时，保险业的天花板也非常高，只要你一心向上，多的是可供你冲刺的行业荣誉。

很明显，这四条优点对很多人都非常有诱惑力，特别是那些在职场中受阻的人——有些是找工作不顺利的大学生，有些是项目失败的创业者，还有些是在企业竞争中失败的中层干部，保险，让他们当中的很多人重新找到了存在感，实现了自我价值。

二、保险业有哪些不足？

看到这里，肯定会有人反驳了，保险业哪有这么好，身边有不少保险人后来都做不下去了，甚至还会反过来痛骂保险业是坑。 这的确是实情。根据业内推算，一线保险代理人三年内脱落率（离职人数/入职人数）超过70%。 之所以会如此，是因为保险业在有众多优点的同时也有众多缺点：

① 收入虽然上不封顶，但也下不保底

保险代理人收入的绝大部分由佣金构成。多数保险人在从业之初都卖不出一单，这也就意味着几乎没有任何收入。于是，在经济压力和公司劝说下，自己就成了自己的第一个客户，还得自我安慰“既买了保险，又拿了佣金”。可是，佣金是今年的，保费却是年年都要缴的。

② 上班时间自由，因为不是公司的员工

其他工种，员工和公司签的都是《劳动合同》，多数保险销售员和公司签的却是《保险代理人合同》，与其说是公司的员工，不如说是公司的个体经销商。

既然是经销商，公司自然不会帮你缴五险一金了。而且，别的职业缴的都是个人所得税，保险代理人缴的却是税率更高的营业税。可是缴了营业税，又不像个体工商户那样有一张营业执照，因而也不好办贷款。

③ 事业没有天花板，人脉却有天花板

社会学家已经证明过了，一个人投入在社交上的总精力是有限的。当你把身边的亲朋好友都卖了一圈之后，下一步你要卖给谁呢？ 据业内人士透露，很多头部保险公司在招聘时几乎不设任何门槛，唯独拒绝曾在别的保险公司任职过的人，究其原因，就是害怕应聘者的人脉资源已经枯竭。

④ 再牛逼的500强，在别人眼里也是“卖保险的”

保险业由于过去数十年的野蛮生长，导致从业人员良莠不齐，社会对保险从业人员的认知一直得不到改善，许多人认为卖保险的也就勉强比骗子好一点儿，保险代理人在工作中能获得的尊重也就非常有限了。经常有保险代理人发现自己被好友屏蔽了朋友圈，请他们来参加聚会也越来越难了。 所有这些，都是保险魔力背后的代价，可惜很多人都是入了行以后才有所察觉。

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