2021保险营销心得，保险营销心得分享！

来源：沃保网编辑整理 2021-04-21 16:15:32

导读： 2021年，保险销售正处于扬帆起航，期待变革的好时期！市场如战场，想要赢得战争光有勇气和胆识是不够的。作为一名普通的保险营销人员，我和大家一样都面临保险营销难的问题。我也一直在想，怎样可以更有效的把保险推荐给客户？

2021年，保险销售正处于扬帆起航，期待变革的好时期！市场如战场，想要赢得战争光有勇气和胆识是不够的。

在岗位上工作保持谦逊之心去认真对待所有的工作，好好的做好自己的事情。下面是由小编为大家整理的“保险销售岗位工作心得体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。

作为一名普通的保险营销人员，小编和大家一样都面临保险营销难的问题。我也一直在想，怎样可以更有效的把保险推荐给客户？在多年营销的过程中和之前受过的专业培训中，小编根据自己的一些成功的营销经验，给大家分享几点我的心得体会。

1、在营销保险前，我们自己要对保险有一个清晰的认识，只有自己认同并熟悉的产品，才有可能成功的推荐给客户。

所以在我营销每一个保险前，我一定会尽可能的了解清楚这个保险，特别是一些重要的细节之处，当与客户介绍这个保险时，你能把客户有疑惑的细节解释清楚，会让客户觉得你非常专业，并且对该保险的信心也会增加．

2、把适合的保险推荐给适合的人。

这点是很重要的，在熟知了我们代理的各种保险后，要选对营销的对象，不能乱撒网。一般我会先问清楚客户的想法，了解清楚客户的需求，再在我们代理的保险中选择适合的推荐给客户。

3、建立与客户间的信任。

回顾自己成功营销的客户发现，有很大一部分客户都是些非常信任我的客户。毕竟保险是一项长期的投资，客户免不了会对相应的保险公司的整体实力进行估量。除了通过其他渠道去了解保险公司的情况，我们作为理财人员，给客户带来的信心也是非常重要的。不单止是保险，包括在营销别的产品时．我们也会发现，向自己熟悉并信任自己的客户营销往往容易得多，有得客户甚至会说，只要是你介绍给我的产品我就相信。因此，在与客户接触的过程中，要慢慢建立客户对自己的信任感，有句话说得好：客户是需要慢慢经营的。我出的一些保险单也是在给客户介绍后的较长一段时间才营销成功的。

4 、数字表达很重要

在我们为客户介绍保险时，不能只说概念，毕竟客户大多数都不是很专业的，我们明白了客户却不一定明白太多专业的话术会让他们觉得复这个时候一些数字计算或数据比较就直观很多。可以使用我们的理财计算器，将客户相关资料输进去就可以利用新，直接算出保险合同到期后客户可以得到的高中低三档收益。这样让客户直观的看未来的收益及得到的保障，会让他们对这个保险更感兴趣。

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，老总在讲述公司的企业文化中让我体会感受到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

最后我们做一个“营销功法”整体的总结。

第一部分，客户在哪里？客户要什么？

在整个销售循环当中，最核心最关键的地方，就是你的客户到底在哪里？你的客户真正的需求是什么？我们的产品和服务在何种程度上，能够满足客户的需要。这是第一个攻法。

在这部分全然没有你自己的目的，全然没有你自己的业绩，全然没有你自己的财富，或者诸如此类的东西。

第二部分，如何有效的接近客户？

当我们知道客户在哪里，甚至了解了客户的若干内在需求的时候，如果这个客户没有办法接近他，你没有办法接触到他，那依然是白搭。

所以，“神奇营销术”的第二个攻法，就是接近客户的策略和方法，有三个神奇的步骤。

第一个神奇的步骤：同频共振。就是在客户生存的范围内生存。你沿着他的生活规律，在他那个空间去运转，这是最重要的一个环节。

第二个神奇的步骤：心灵的对应。接近不是人和人的接近，而是心与心的对接。你必须在内心深处和对方产生共鸣，和对方产生内在的需求。

第三个神奇的步骤：见面。这里的见面，是非常规的面访，而是“30秒钟自动消失法”，在“神奇营销术”中，它是刻意逆反的一个操作。

第三部分，销售说明、异议处理和促成

我们已经介绍了真正的销售说明所需要的关节点，需要推敲的字眼以及诀窍和法门。其实，这就是所谓的拒绝处理和促成签约，在拒绝处理和促成签约过程中，我们反复强调：顺其自然和水到渠成。