卖保险怎么说？卖保险开场白怎么说！

一、开场白的重要性

开场的目标并不是非要让对方记住你，也不是非要让对方认同你，更不是非要把对方的气势打压下去。开场，只是为了说下去，就这么简单。

要想一个开场白得到一个良好的反馈，我们要保持好奇与尊重，不加入个人色彩的提问。在开场时只问开放式问题，绝对不问封闭式问题。

开放式提问是为了了解更多信息与对方意愿，而封闭式问题是为了确认对方的想法与表达自己的意愿。相比而言，真诚了解对方的提问才能得到更多反馈。而一味表达自己想法意愿的提问，缺少了尊重，也无法获得信息，时常遭到拒绝。

例如：销售一款理财产品

问题 1：我这里有一款优质理财产品，您有兴趣吗?(没有兴趣，谢谢!)

问题 2：先生，请问您是怎么看待理财产品的，您了解过哪一款理财?(呃，我对这个了解不多。)

如上例子，问题 1 是封闭式提问，有/没有?问题 2 是开放式提问，如何看待。很明显问题二更有利于你继续提问。

二、使用开场白的技巧

技巧 1：一聊、二夸、三激发、四介绍

要点：先聊开了，再夸奖对方，用利益激发兴趣，介绍自己的身份。

有些销售人员，见到客户就着急介绍自己，结果是你介绍完了，你们的聊天也彻底结束了。所以我不赞成销售人员一出场就着急自我介绍，除非是你主动上门拜访出于商务礼仪不得不介绍的情况，否则你应该先找到客户的某个信息点先聊起来。表现出你对他感兴趣，想了解他的某些信息。然后再借由这些信息找到一个值得被夸赞的点，向对方表示肯定与赞美。然后将话题引入到你想表达的点上，可以询问对方对某个行业或产品的看法，了解对方是否排斥你的产品。最后再通过专业知识向对方解释说明，同时表明自己的身份。

技巧 2：帮客户摘下防卫

要点：不要谈及买与卖，不要让对方感觉到你想掏他的钱，而是对他感兴趣。

许多销售人员在开场白阶段失败，都是因为激发了客户的防卫心理。

例如：

你走进一家店铺，店主问，想买点什么?你多半会说随便看看。如果店主说的是欢迎光临，买不买没关系，随便看噢。看好了也可以试试。你的心里就会轻松许多。所以销售人员不要在一见到客户时，就满脑门子写着钱，而要带着好奇心去了解对方，带着真诚想帮对方解决问题。

技巧 3：自我包装、职业态度、利益吸引

步骤 1：简要包装自己的身份，并进行介绍(面访最好有名片)。

现在许多销售岗位后面都会跟着「经理」或「专家」的后缀，原因就是希望在与客户初相识时能够为自己的身份增添些份量。所以如果你的销售场景要求你必须先进行自我介绍，那么包装自己的身份是非常重要的。