中国人寿保险于智嘉：因为坚持，愈发珍贵！

1、个人基本信息：

姓名：于智嘉

性别：男

别名：嘉嘉

民族：汉

血型：B

星座：巨蟹座

爱好：羽毛球、乒乓球、打游戏

座右铭：生活有望穿秋水的等待，也有意想不到的惊喜

所属公司：中国人寿苏州分公司

【沃保人物专访】

2、请做一个简单的自我介绍：

我是来自中国人寿苏州分公司营销二部的于智嘉。毕业第二年就开始从事保险行业。在从事保险销售之前，我就非常认可保险！医学在不断的进步，各种疑难杂症被不断的攻克，尤其是一些以前所谓的“不治之症”，例如癌症。如果说当哪一天不幸降临在我或者我的家人身上，我希望能够有足够的资金支撑我，不需要考虑费用问题，霸气的对医生说：“全都给我来最好的，不用考虑钱多少！”所以我为自己和家人购买了足额的重疾险和医疗险。另外已经开始逐步为自己配置高额的年金分红险以及增额终身寿险，为长寿时代的来临和社保资金不足提前做准备。加入人寿之后，我的客户主要就是中高净值人群，能够为他们提供优质的医疗资源，专业的财富规划，让他们的财富保值增值，这是我作为健康财富规划师要做的主要工作。

我以能够为客户服务为傲，能够为客户提供完整的保障为傲！虽然我加入中国人寿的时间不算太长，但是从加入开始不断努力，取得了一些成绩，同时也在努力的充实自己，更好的为客户服务。

3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？

因为疫情的原因，原行业受冲击较大，在家待了几个月，觉得对原行业的未来前景堪忧，因此想要换一份比较适合自己的工作，从事保险行业主要因为从小家里的保险观念就比较好，自己也是保险的受益者，在加入中国人寿之后更加的了解到了这个行业的光明前景以及从事保险行业的意义，这不但是一份工作，也是传播一份大爱，因此坚持到了现在，未来也会坚定的从事这个行业。

4、业内对您是如何评价的？

同事评价我是一个乐观、积极向上且热爱学习的人。客户觉得我是一个专业且有亲和力的人。

5、快速问答：

Q1：您喜欢这份工作的理由是什么？在做保险的过程中，您最满意的一部分是什么？

工作自由，收入稳定。在这个行业里收获了亲情，快乐以及一群志同道合的同事和战友。

Q2 ：入行之初，老师是如何拓客的？可以分享下您的拓客渠道吗？

公司下发的老客户名单和缘故客户。

Q3 ：您觉得在与客户的沟通过程中，要注意哪些，您是怎样去获得客户的信任？

一面过程中尽可能的获取客户以及家庭的信息，通过专业和服务获得客户的信任。

Q4 ：在保险营销的过程中，您觉得是否有技巧可寻？可以举例说明？

每个客户的需求点都不一样，在聊天过程中尽可能的激发客户的需求点。

Q5：未来的道路还很长，您对于未来有什么样的规划呢？

坚持组织发展，坚定的从事这个行业。