推销保险的方式方法，2021推销保险的方式方法

好的保险营销？两个字，耐心。解释完了你心中的好产品，再不断地解答客户的疑惑、提问，然后耐心等待客户的决定，即可。

好的销售，就是找到好东西，了解清楚，解释清楚，再介绍给别人就行。

要锻炼的，无非只是文字功力、沟通能力、表达能力。

所谓方法，一般是为了掩盖一些产品的不足。

好的保险营销？两个字，耐心。解释完了你心中的好产品，再不断地解答客户的疑惑、提问，然后耐心等待客户的决定，即可。

无论你有多少缘故客户，总会有枯竭的一天，因此，只有勇于开拓陌生人市场才是重点。缘故市场对营销员而言，是前期能走多快，而陌生人市场决定了营销员后期能走多远。

怎么去开拓陌生人市场呢？以往的经验是陌生拜访，但是现在的社会，陌生拜访已经过时了，

人们对保险营销员产生了一定的防御和抵触心理。这种现象的根本原因是客户对营销员的不信任，客户不信任你，你的产品再好也难卖出去。

由此可以得知，营销员要把自己身上最值得客户信任的点挖掘出来、展现出来、经营下去，持续向客户传递和输出自身的价值，才能逐步得到客户的信任。将这种理念应用到保险营销的全流程，就是价值营销体系。

保险营销卖的是无形商品，是解决客户未来将要面对的财务问题和意外风险问题，购买后不会立即有感受。一般的营销卖的是有形的商品，是解决客户现在的问题，购买后，客户立刻会有感受。所以，这更需要销售方深挖自身对于客户的价值，只有自身价值被感知、被需要，才会有下一步销售行为的产生，从而产生好的效果。

当今的保险营销员一定要适应移动互联网时代，主动转变自己的思维。在移动互联时代，再小的个体，都有自己的品牌。个体都其有号召力，都在影响着他人。说到阿里巴巴，我们会想到马云；说到小米手机，我们会想到雷军；说到格力空调，我们会想到董明珠。

我们可以悟出一个道理，原来最好的营销是吸引。有吸引力的IP，可以在无形中影响到关注者。可见在移动互联网时代，打造个人IP是一种趋势，是一种必然。

从前我们是吆喝着求别人买保险，现在是不主动推销保险，要让他人主动去向你咨询购买，这是一种上帝式的销售思维。成功取得他人信任以后就能从容开拓陌生人市场了，你还会愁业绩上不去吗？

社群营销对于保险销售、售后服务和复购有着非常重要的意义。保险从业人员一定要重视起来，在移动互联网时代社群营销对保险的颠覆是巨大的。带来的结果是公司、营销员和客户都满意，达成了一种多赢的局面。

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