推销保险话术，2021推销保险话术

保险推销是一份很有挑战性的工作，在推销保险的时候，经典的话术可以在一定程度上促成签单，今天就随小编一起来了解一下经典的推销保险话术吧。

推销保险话术

1、和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等

2、交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

3、发现客户需求：您好，你想买哪一方面的保险，是有意外保值需求还是疾病保障需求?您买保险更注重哪一方面的保障?

4、介绍相关产品：我这里有X款保险产品都是符合您的需求的，您看我这里给您做一个详细的对比，看看哪一款保险更适合您。

5、进行财务分析：根据您现在的经济状况，建议您选择XX款保险，因为对于您的家庭开支来说，这款产品是性价比最高的。

总而言之，就是需要站在客户的角度去思考问题。在了解客户的需求后，一定要抓住客户的心里，获取客户最大程度的信赖，这样才可以真正成单。

2021推销保险话术

对于保险营销员而言，保险销售并不是一味地向客户推荐产品，而是要有技巧地进行推销，让客户对你的话产生兴趣，这样才能对你的业务感兴趣。下面小编就为大家介绍一些保险推销话术的技巧和实际案例，希望能为您带来一定的帮助。

保险推销话术一：促成话术的技巧

1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。

2、促成时要大胆心细，不可犹豫。

3、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。

4、促成时要快速积极，以快取胜。

5、成时要察言观色，把握成交信号。

6、促成时要少说为佳，倾听为主。

保险推销话术二：实际案例

1、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧!

推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢?

你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗?

由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算。

你看你也了解了我们的公司，知道了符合你需要的人寿保险，同时也认可了我这个推销员，何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办公，马上给予办理。

2、顾客：你也不要来了，这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机，等我考虑好我打电话通知你，我不买则已，买肯定找你买，要省得你跑前跑后，浪费你的宝贵时间。

推销员：谢谢您!您真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义，你也的确想为您的家人购买一份合适的保险，同时你也认可了我这个推销员。

从我们保险专业的人士来讲，作保险越早做越合适，为什么这样讲呢?

一是风险无处不在，天有不测风云，人有旦夕祸福，保险可以等，风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上，到那时后悔就来不及了。

二是你既然已经决定购买保险，为什么还要等呢?要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财。有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。”你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢?

当然了，推销保险只靠话术是不够的，还必须有适合自己的平台，这个平台不仅仅指保险公司，同时也是指展业平台。

21世纪什么展业平台最高效?

当然是网络展业了，而沃保网无疑是佼佼者!

沃保网能为您做什么?

国内第三方保险服务平台众多，而沃保网无疑是领头羊，成立至今超过18年，服务超过27万会员，遍布全国各地，加入沃保网，你可以得到有意向、有需求、有购买力和易于沟通的客户资源，更能够通过沃保网获得独立域名网站、网络展业工具和丰富的社交系统。

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