保险怎么推销，2021保险怎么推销

在推销中，沟通失败的例子有很多，其中的原因又何在呢？我的字典中，对所谓沟通失败的描述如下：“不被客户接纳，或者客户不了解，所说的东西全部无效。造成这样沟通障碍的原因是语言表达上的态势太弱，声音、表情或阅读技能不足，遣辞造句不当，或者是沟通对象根本缺乏兴趣。”

在第一次与客户接触时，与客户间建立起“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，进而引起客户的购买欲望。

几乎所有的推销员都认为在所有与推销有关的环节中，最困难的莫过于和客户的沟通。其实，成功的沟通之所以困难，是因为彼此环境不同，立场各异。

很多推销员训练场合看到这样的标语：客户——你的对手。

仔细想想，这样的观点准确吗？对手是用来战败或者消灭的，在战场上你可能认为这很光荣，但在生意场上打败客户，对你来说却是一种灾难。

其实，真正的谈判是温柔的，没有杀机的，客户也想成为这场交易的胜利者。因此，你要充分发挥与对方沟通的技巧，以尊敬、友善的态度面对客户，同时也要让客户充分感觉到你为他付出的努力。

任何买卖只有出现双赢的局面才能保持长期的业务往来，其实，这是个简单的常识，我之所以重申，是因为每天都会有推销员一再犯这个错误。

保险推销方法/步骤

1、熟悉条款。你是一个保险推销人员，前提是你一定要熟悉自己所推销的保险条款，一条一条的看，一条一条的理解，你才能跟客户讲得透彻，你才能说服客户，你也才能替客户答疑解惑。

2、练就口才。作为保险推销人员，你必须还要掌握一门很重要的能力，那就是交流能力，也就是你的口才要足够好才行，毕竟一个会说的人，会说一些别人喜欢听的话，也善于去说一些有助于推销的话，好的口才会让你的成功之路走得更顺。

3、找准对象。推销保险，你必须要找准推销对象，为了增强你的自信心，你可以首先选择从亲戚朋友和熟人作为推销对象，可以增强你的推销成功性。

4、了解需求。给客户推销产品 ，你首先要了解客户的需求是什么，是买教育险、医疗险、大病险、重疾险还是意外险，只有了解清楚了客户的需求，你才会有针对性地给客户推销。

5、分析心态。卖保险，最好要去学习心理学，了解客户的心里需求，洞察客户的心里想法，通过交流，看清客户的心思，你只有做到了解客户，你才会很好的对症下药，才会想出更好地方法去说服客户。

6、注意语言。和客户在沟通保险事宜时，有些医疗险、重疾险和健康险总会涉及到人的生老病死等一些不吉利的话语，当和客户在沟通时，一定要根据客户的性格特征和现实情况来给客户介绍这些关键性的字眼，面对那些比较敏感的客户，建议用一些比较隐晦的词语。

7、趁热打铁。推销保险，当你在给客户介绍完他感兴趣的险种后，假如客户也表现出了想买的欲望，或者是其经济实力也能足够承受这些保险费用，但由于其还想货比三家，多了解一些其他公司的产品而犹豫时，你一定要把握好时机，多和客户沟通联系，争取趁热打铁，让客户下决心买你的产品。

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