2021保险电话销售好做吗?保险电话销售好做吗?

来源:沃保网编辑整理   2021-04-08 16:39:19
导读: 2021保险电话销售好做吗?销售是一个很考验人的岗位,压力大,薪资也很高。保险电话行业方兴未艾,越来越多的人被高薪吸引从事保险行业,那么保险电话销售好做吗?

保险业是最早运用电销方式进行业务开展的行业之一,保险契约作为无形资本在市场上的流通不像普通商品是凭借外观、质量等一些客观实体因素所吸引客户的。

进入2021年了,保险电话销售好做吗?我们一起来了解一下。

保险电话销售好做吗?

保险电话销售是保险销售重要的渠道,因为效率高和节省人力成本而成为绝大部分保险公司的主营业务,具有不错的前景。

不过任何行业都不会特别的容易做好,保险电话销售也不例外,除了整天打电话拉客户意外,您还需要面临业绩的压力,所以保险电话销售并不好做。

如果您想要做保险电话销售,不仅要提高自己的专业素质,还要经常与一些保险精英们交流,同时还要掌握一定的保险电话销售技巧。

第一,认真倾听。

当向客户推荐保险产品时,客户都会谈出自己的想法,在客户决定是否购买时,通常会从他们的话语中得到暗示,倾听水平的高低能决定销售人员成交的比例;

另外,认真倾听客户所说的话,有目地的提出引导性问题,可以发掘客户的真正需要;

再有,认真的倾听同滔滔不绝的讲述相比,前者给客户的印象更好。

第二,对保险条款吃透。

条款能否吃透,关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱,有多少好处,什么时间受益等都说不清楚,人家也很难投保。

应该做到:不同的年龄,不同的经济状况,选择不同的险种,既少花钱,得到实惠又多,使保户享有最大的利益,所以一定要把条款弄懂弄通,磨刀不误砍柴工。

2021保险电话销售好做吗?

要想做好保险电话销售,心态很重要。心态对于一个人的影响到底非常大,,潜力能够得到最大发挥;心情不好,生理差,能力差,潜力无从发挥。

对于保险电话营销员来说,保持以下十种心态能达到最好的展业状态:

一、付出的心态。

成功前的“推销之神”原一平,曾经穿破了 10000 只鞋子,行程相当于绕地球 89 圈,并且说:“我的座右铭是比别人的工作时间多出 2-3 倍,工作时间若短,即使推销能力强也会输给工作时间长的人,所以我相信若比别人多花 2-3 倍的时间,一定能够获胜。我要靠自己的双脚和时间来赚钱,也就是当别人在玩乐时,我要多利用时间来工作,别人若一天工作 8 小时,我就工作 14 小时。”

电话营销人员就需要这种付出的心态,才有可能和机会走向成功。

二、积极的心态。电话营销是一件充满坎坷与挫折的工作,电话营销人要想出人头地,要想比别人做得更好,就必须拥有一颗积极的心态。

三、自信的心态。做电话营销,有信心不见得会赢,但没有信心却一定输到底。

四、学习的心态。电话营销是一门学问,需要电话营销员活到老,学到老。一个优秀的电话营销员,一定是一个会学习的电话营销员。电话营销员成长最快的捷径就是向别人学习。

五、乐观的心态。面对同一件事情,不同的心态就会得出不同的结论。同是半杯水,乐观的人说是半满的,悲观的人说是半空的。

六、恒心。

七、耐心。一个推销新手工作了一段时间后,因找不到客户,向经理提出辞呈,经理问:“你为什么要辞职呢?”他坦白地回答:“我找不到顾客,业绩很差,只好辞职。”经理拉他到面对大街的窗口,指着大街问他:“你看到了什么?”推销员回答:“人啊!”“除此之外呢,你再看一看。”“还是人啊!”经理说:“在人群中,你难道没有看出很多的准顾客吗?”推销员恍然大悟,马上收回了辞呈。顾客来自准顾客,而准顾客满街都是,问题是如何找出来,有没有耐心找出来。

八、诚心。俗语说“心诚则灵”,这句话对当今的电话营销人来说尤其重要。

九、敬业。电话营销是一项系统工程,而要想超越别人,成就自己,还必须有一颗敬业的心态,就如我们经常说的“你想当老板,就必须具有当老板的敬业心态。”

十、爱心。

当然,仅仅依靠上面这些还是不够的,如今已经是互联网时代,一个良好的平台可以帮助你更好地抓住时代的先机,比如说沃保网。

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