怎样看待保险行业?2021怎样看待保险行业?

来源:沃保网编辑整理   2021-04-07 16:44:49
导读: 怎样看待保险行业?保险行业在国外发展较为成熟,从业门槛很高,基本都要考到较难的证书才能从业,因此,从业者素质也较高,薪水较高,也比较受人尊敬。

随着经济的发展,人们在满足基本的衣食住行之外,经济方面需求最大的就是看病、养老。

“辛辛苦苦十几年,一病回到解放前。”

如果得了大病,真正能够拿出一笔足够治病的钱,而且不影响正常生活的家庭,只有1%。这个1%意味着什么呢,意味着剩下的99%如果生了大病,要么倾家荡产,要么负债累累,要么“一夜回到解放前”。

而且目前我国人口老龄化趋势是呈现明显上涨的一个状态,65岁以上的人口占比已经达到10.8%,已经处于标准的老年型社会了。社会人口老龄化持续加快带来的矛盾就是养老保障的供不应求。

在这种现况下,人们开始意识到保险的“风险转移”功能。保险也终于能够被人们正确的看待。


随着社会风险意识提高,居民对自身及家庭的风险保障重视程度也日渐提高。我国的保险行业正处于发展的黄金时期。我国的保险深入程度、普及程度和世界平均水平相比差距还是比较大的,所以我国保险行业发展潜力非常大。

保险行业发展前景,自然是上坡路。

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要说保险行业,绕不开的就是——保险代理人制度

保险代理人制度由来已久,世界各国也根据自己的历史特点发展出适应本国的保险销售制度

英国以保险经纪人为主体。英国保险最早起源于海上保险, 保险标的一般是单一但价值巨大的货品或轮船,一家保险难以独自承保(毕竟出了事是真的赔不起),所以发展出保险经纪人寻找多家保险公司共同承保来分担风险,后来保险经纪人的模式在英国渐渐成熟,英国目前主要的保险销售渠道依旧是保险经纪人

美国保险业以相互保险公司和股份保险公司为主 ,相互保险是投保人为公司股东,不存在投保人与保险人之间的利益冲突,没有盈利要求,通常保险产品价格都很便宜。而股份保险公司承保能力强,盈利能力强,更容易实现长久稳定的发展。代理制成为美国保险市场的中心。

中国自1992年友邦登陆上海,引进个人代理人制度,其他保险公司也跟进脚步,快速大量复制,个人代理制在中国开始大行其道,我国那时也开始人身保险和财产保险分离经营,个寿保险成为人身保险的重点发展对象,个代制度以销售人员为中心,不断发展周围的缘故,家庭,帮助保险公司不断接触客户,迅速传播保险,金字塔式管理使得人数众多的团队可以统一执行命令,更利于保险公司管理,向心利益特点让个人代理制像传播病毒一样迅速把保险这一舶来品传播到全国各地,这一模式在中国目前持续了快30年。

在中国当时的保险市场,代理人制度无疑是最好的选择

(1)96年下岗潮到来,大批城市工人失业,而保险公司在这时可以面向社会公开聘用代理人,广泛吸收一大批销售人才,促进了就业,也迅速聚集起公司大发展所必须的人力资源,促进保险业的蓬勃发展。

(2)便于业务迅速扩张,利于市场快速抢滩。90年代中国还没有加入WTO,金融业也是初出茅庐,急需人手抢占市场,就是个人代理制通过人海战术,让保险这个舶来品”飞入寻常百姓家“

(3)按保费额比例获取佣金的佣金制,下不保底,上不封顶,多劳多得,极大地调动了保险销售员的积极性。

( 4)更好地控制成本,经营稳定。由于个人代理人的佣金制度没有底薪,也没有五险一金,即使时时招人,也不会给公司太多的成本压力,而每一份保险的佣金比列是提前订好的,保险公司可以通过保费的增长精确算出要支付的佣金,这也便于保险公司控制成本,经营稳定。

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